Après avoir entamé un virage stratégique vers le secteur de la sécurité avec les rachats de Pentasafe et Marshal Software, l'éditeur de l'analyseur de log WebTrends souhaite maintenant structurer et renforcer son réseau de
distribution en France. Côté grossistes, NetIQ qui avait débuté avec Computer Links vient ainsi de finaliser un accord avec Risc Technology. L'éditeur cherche au moins un autre grossiste pour conforter sa distribution dans l'Hexagone.
Des alliances conclues dans le monde entier
NetIQ dispose également d'un réseau de cinq revendeurs approvisionnés en direct Fujitsu Siemens, A2P, PI Services, Soramex et Le Permis Informatique. ' Notre objectif est de recruter entre sept et huit VAR
supplémentaires pour compléter notre couverture régionale et parisienne, dont deux qui soient présents à l'échelle nationale et capables de répondre aux appels d'offre des grands comptes ', explique Anne Dorange, nouvelle
directrice générale de NetIQ France. Pour développer ce réseau, NetIQ souhaite, en particulier, s'appuyer sur des alliances conclues à l'échelon international. ' Nous voulons nous rapprocher des réseaux de partenaires de
Microsoft et d'IBM, dans le cadre de nos accords technologiques ', confie la directrice générale. Les partenaires de NetIQ bénéficient, entre autres, d'un budget marketing, d'un support personnalisé, ainsi que dun apport
régulier de prospects qualifiés.
