Nortel étoffe ses équipes
Pour accroître les ventes des solutions entreprises, le fournisseur embauche en interne et recrute des partenaires.
Jean-Marc Odet vient d'être nommé directeur des ventes Entreprise de Nortel pour la France. À ce titre, il a pour mission de développer la stratégie de distribution, afin de renforcer l'activité Entreprise de la société ainsi que sa visibilité auprès des grands comptes et des PME. ' Aujourd'hui, nous travaillons avec neuf partenaires certifiés Gold ?" Amec Spie Communication, NextiraOne, Telindus, Interdata, CS, etc. ?" et avec quelque 250 revendeurs traités par nos trois grossistes qui sont Westcon, Azlan, et Magirus. Notre objectif est de compter rapidement vingt-cinq revendeurs supplémentaires et deux cents d'ici à un an ', souligne Jean-Marc Odet. Les vingt-cinq premiers partenaires recherchés sont des intégrateurs de taille conséquente qui pourront commercialiser l'ensemble des solutions de Nortel. Selon leur degré d'implication dans la mise en ?"uvre des solutions, ils pourront se reposer sur un prestataire de services certifié par Nortel pour intégrer les offres.