Nortel étoffe ses équipes

Pour accroître les ventes des solutions entreprises, le fournisseur embauche en interne et recrute des partenaires.

Jean-Marc Odet vient d'être nommé directeur des ventes Entreprise de Nortel pour la France. À ce titre, il a pour mission de développer la stratégie de distribution, afin de renforcer l'activité Entreprise de la société ainsi que sa visibilité auprès des grands comptes et des PME. ' Aujourd'hui, nous travaillons avec neuf partenaires certifiés Gold ?" Amec Spie Communication, NextiraOne, Telindus, Interdata, CS, etc. ?" et avec quelque 250 revendeurs traités par nos trois grossistes qui sont Westcon, Azlan, et Magirus. Notre objectif est de compter rapidement vingt-cinq revendeurs supplémentaires et deux cents d'ici à un an ', souligne Jean-Marc Odet. Les vingt-cinq premiers partenaires recherchés sont des intégrateurs de taille conséquente qui pourront commercialiser l'ensemble des solutions de Nortel. Selon leur degré d'implication dans la mise en ?"uvre des solutions, ils pourront se reposer sur un prestataire de services certifié par Nortel pour intégrer les offres.

Des revendeurs habitués à travailler avec les PME

Au cours de l'année prochaine, le fournisseur vise le recrutement de deux cents nouveaux revendeurs dont le profil sera un peu différent de ses partenaires traditionnels. Orienté grands comptes de par son offre produits, Nortel veut maintenant mettre en place un canal de revendeurs connaissant bien les PME pour développer les ventes des solutions destinées à ce segment de marché. Pour cela, il compte entre autres sur l'accord qu'il vient de signer avec Microsoft autour d'une plate-forme logicielle de télécommunications unifiées Microsoft et Nortel. ' Les partenaires commerciaux des deux sociétés pourront commercialiser cette offre. Un programme de formation et de primes sera mis en place pour les forces de vente de chacun deux ', précise le directeur des ventes.