Nortel passe en mode Accelerate
Le constructeur veut élargir et fidéliser son réseau grâce à un nouveau programme partenaires européen.
' Une enquête menée en 2005 nous a montré nos faiblesses dans la distribution, explique Jean-Marc Odet, directeur marketing solutions entreprises chez Nortel France. Le marché s'intéresse de plus en plus à
la convergence voix-données et nous avons les bons produits en la matière. Mais chez les distributeurs, nous ne constituons souvent qu'une marque alternative. ' Le constructeur introduit, en Europe, un nouveau
programme, Accelerate, qui reprend la structure de l'ancien tout en l'améliorant. Ainsi, Nortel préserve les deux niveaux de certifications Solution Partner et Gold Partner, mais propose en complément une série de nouveaux services,
dont le plus important est le ' 20-20 '. Celui-ci permet aux partenaires qui veulent s'engager sur un minimum de CA de bénéficier de remises arrière jusqu'à 20 % sur les ventes réalisées au-delà du seuil
négocié.
Votre opinion