' Nous allons faire cohabiter les réseaux d'Adobe et de Macromedia '
Franck Negro Directeur commercial Channel d'Adobe.
Le rachat de Macromedia par Adobe a été entériné le 5 décembre dernier. Quelles en sont les conséquences ?
Franck Negro : Pour plus de cohérence et de clarté, nous allons faire progressivement disparaître la marque Macromedia jusqu'à ce que la société se range entièrement derrière la marque Adobe. Ainsi les noms des produits rachetés seront composés du nom Macromedia, qui sera ensuite remplacé par Adobe. Les conditionnements, la documentation et les supports marketing seront mis à jour en conséquence. Pour le moment, tous les produits disponibles resteront à la vente. Nous continuerons ainsi à commercialiser et à supporter les produits initialement concurrents ?" Illustrator et FreeHand, ou encore GoLive et Dreamweaver ?" et ce, afin de pérenniser au maximum les investissements de nos clients et de nos partenaires. En revanche, Adobe a franchi une première étape dans la fusion des gammes de produits par la mise sur le marché de deux nouvelles suites : Adobe Design Bundle intégrant Adobe Creative Suite Premium 2 et Flash Professionnal 8, et AdobeWebBundle réunissant Adobe CreativeSuite 2 Premium et Studio8. Dans ces deux offres, le nom de Macromedia a déjà disparu.Comment sera organisée la distribution de la nouvelle entité ?
F.N.: Les deux sociétés ont un modèle de distribution indirecte très semblable avec un taux de recouvrement de partenaires revendeurs proche de 100 %. Alors que Macromedia est référencé chez trois grossistes ?" Tech Data, Feeder et CU?"Adobe est distribué par Tech Data, Ingram Micro et Actebis. Jusqu'au mois de mars prochain, aucune modification ne sera opérée sur le canal de distribution de Macromedia. En revanche, deux de nos grossistes, IngramMicro et Actebis, ajoutent dès aujourd'hui à leur catalogue les solutions Macromedia. À partir de mars, l'ensemble de l'offre sera commercialisé par IngramMicro, TechData, Actebis et CU. Nous ne renouvellerons donc pas le contrat que Macromedia avait avec Feeder.Que deviennent les programmes de licences des deux sociétés ?
F.N.: Le programme de licences de Macromedia baptisé MVLP est maintenu durant toute la période de transition. Nos clients peuvent toutefois dès à présent commander les produits Macromedia via les programmes de licences Adobe tels que le TLP ?" Transactional Licensing Program ?" et le CLP ?"Contractual Licensing Program. À partir du mois de mars, seuls ces deux programmes supporteront la politique d'achat de licences en volume de la nouvelle entité. Par ailleurs, pour faciliter l'accès au TLP, il suffit d'acquérir une seule licence. L'adhésion au programme CLP est simplifiée, celle-ci n'étant plus soumise à la signature d'un contrat. Rejoindre ces deux programmes permet aux clients finaux de bénéficier d'une tarification plus avantageuse et de services associés comme la visibilité de son parc logiciel, des informations sur les nouvelles versions, ou des mises à jour automatiques. La vente de ces programmes de licences est une priorité pour Adobe. C'est, à ce jour, le meilleur moyen de consolider et fidéliser un parc clients. De plus, quatre équipes commerciales internes segmentées par marché seront chargées de relayer la politique de licences Adobe auprès des grands comptes nationaux et des grandes PME-PMI. Comment envisagez-vous d'informer le réseau de partenaires ?
F.N.: Nous avons mis à la disposition des distributeurs d'Adobe un guide des solutions Macromedia. L'ensemble du réseau peut avoir accès à toutes les informations nécessaires à la vente des produits Adobe et Macromedia, et ce, au travers d'une gamme d'outils marketing comme l'intranet, le guide d'aide à la vente Adobe, ou des lettres d'information. Par ailleurs, nous allons, tout au long de l'année, organiser des opérations ou participer à diverses manifestations destinées aux revendeurs.
Franck Negro : Pour plus de cohérence et de clarté, nous allons faire progressivement disparaître la marque Macromedia jusqu'à ce que la société se range entièrement derrière la marque Adobe. Ainsi les noms des produits rachetés seront composés du nom Macromedia, qui sera ensuite remplacé par Adobe. Les conditionnements, la documentation et les supports marketing seront mis à jour en conséquence. Pour le moment, tous les produits disponibles resteront à la vente. Nous continuerons ainsi à commercialiser et à supporter les produits initialement concurrents ?" Illustrator et FreeHand, ou encore GoLive et Dreamweaver ?" et ce, afin de pérenniser au maximum les investissements de nos clients et de nos partenaires. En revanche, Adobe a franchi une première étape dans la fusion des gammes de produits par la mise sur le marché de deux nouvelles suites : Adobe Design Bundle intégrant Adobe Creative Suite Premium 2 et Flash Professionnal 8, et AdobeWebBundle réunissant Adobe CreativeSuite 2 Premium et Studio8. Dans ces deux offres, le nom de Macromedia a déjà disparu.Comment sera organisée la distribution de la nouvelle entité ?
F.N.: Les deux sociétés ont un modèle de distribution indirecte très semblable avec un taux de recouvrement de partenaires revendeurs proche de 100 %. Alors que Macromedia est référencé chez trois grossistes ?" Tech Data, Feeder et CU?"Adobe est distribué par Tech Data, Ingram Micro et Actebis. Jusqu'au mois de mars prochain, aucune modification ne sera opérée sur le canal de distribution de Macromedia. En revanche, deux de nos grossistes, IngramMicro et Actebis, ajoutent dès aujourd'hui à leur catalogue les solutions Macromedia. À partir de mars, l'ensemble de l'offre sera commercialisé par IngramMicro, TechData, Actebis et CU. Nous ne renouvellerons donc pas le contrat que Macromedia avait avec Feeder.Que deviennent les programmes de licences des deux sociétés ?
F.N.: Le programme de licences de Macromedia baptisé MVLP est maintenu durant toute la période de transition. Nos clients peuvent toutefois dès à présent commander les produits Macromedia via les programmes de licences Adobe tels que le TLP ?" Transactional Licensing Program ?" et le CLP ?"Contractual Licensing Program. À partir du mois de mars, seuls ces deux programmes supporteront la politique d'achat de licences en volume de la nouvelle entité. Par ailleurs, pour faciliter l'accès au TLP, il suffit d'acquérir une seule licence. L'adhésion au programme CLP est simplifiée, celle-ci n'étant plus soumise à la signature d'un contrat. Rejoindre ces deux programmes permet aux clients finaux de bénéficier d'une tarification plus avantageuse et de services associés comme la visibilité de son parc logiciel, des informations sur les nouvelles versions, ou des mises à jour automatiques. La vente de ces programmes de licences est une priorité pour Adobe. C'est, à ce jour, le meilleur moyen de consolider et fidéliser un parc clients. De plus, quatre équipes commerciales internes segmentées par marché seront chargées de relayer la politique de licences Adobe auprès des grands comptes nationaux et des grandes PME-PMI. Comment envisagez-vous d'informer le réseau de partenaires ?
F.N.: Nous avons mis à la disposition des distributeurs d'Adobe un guide des solutions Macromedia. L'ensemble du réseau peut avoir accès à toutes les informations nécessaires à la vente des produits Adobe et Macromedia, et ce, au travers d'une gamme d'outils marketing comme l'intranet, le guide d'aide à la vente Adobe, ou des lettres d'information. Par ailleurs, nous allons, tout au long de l'année, organiser des opérations ou participer à diverses manifestations destinées aux revendeurs.
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