' Nous voulons donner naissance à un véritable business club de la distribution IT '
Laurent Eydieu, directeur des Nouvelles Technologies de Reed Expositions France.
Les 31 janvier et 1er février 2006, vous organisez les premières rencontres de la distribution IT-Partners. Pourquoi avoir créé un tel évènement ?
Laurent Eydieu : Depuis plusieurs années, il n'existe plus de rencontres professionnelles réellement fédératrices autour du marché IT. Les relations directes entre fournisseurs et distributeurs, bien que cruciales, sont devenues de plus en plus rares. Or, la viabilité d'un réseau de partenaires impose aux fournisseurs et aux revendeurs des contacts réguliers. C'est la raison pour laquelle, nous avons souhaité redonner à ce marché son évènement annuel.Comment cette manifestation va-t-elle s'articuler ?
LE : Ces rencontres ont pour objectif de mettre en relation une communauté d'affaires, en lui offrant une plate-forme d'échanges fondée sur le modèle des Rencontres d'affaires MedPi. Nous allons donc nous appuyer sur un congrès annuel, organisé comme une place de marché réelle, qui permette à tous les acteurs d'un même secteur de se rencontrer. Notre objectif n'est pas de créer un nouveau salon, mais de donner naissance à un véritable ' business club ' de la distribution IT. Un lieu où pourront se retrouver des acteurs attachés à des problématiques communes. Comment les échanges noués entre fournisseurs et distributeurs lors de ces deux journées vont-ils se prolonger tout au long de l'année ?
LE : Notre priorité est la relation d'affaires. Entre deux rencontres, nous allons aider les revendeurs et les fournisseurs à rester en contact en leur offrant un outil de mise en relation permanent. Nous allons utiliser pour cela un site Internet dédié, conçu comme une place de marché virtuelle. Cette plate-forme leur servira de creuset pour développer leur business, puisqu'ils pourront y trouver une base de données recensant tous les membres IT-Partners, mais aussi des informations sur les nouveaux produits, l'actualité du marché, les promotions, les appels d'offres. Quel est l'intérêt de cette rencontre pour les distributeurs ?
LE : Les distributeurs ont besoin de resserrer les liens avec les différents acteurs du marché. Ils pourront créer des contacts directs avec les fournisseurs, consolider les relations existantes mais aussi en nouer d'autres, découvrir de nouvelles sources d'approvisionnement. IT-Partners devrait aussi les aider à mettre à jour leurs informations sur les programmes marketing et commerciaux, à tester les produits, à s'informer sur les offres promotionnelles, les événements, les programmes de fidélisation... Il est important d'ajouter que les revendeurs seront considérés comme de véritables VIP. L'accès au site Internet, mais également toutes les prestations autour du congrès ?" repas, hébergement ?" seront entièrement pris en charge.Combien comptez-vous réunir de professionnels cette année ?
LE : Nous avons déjà plus de 80 fournisseurs qui ont répondu à notre appel, sans compter toutes les marques qui seront représentées dans les villages technologiques mis en place par les différents grossistes. Pour les revendeurs, nous n'avons pas encore de chiffres précis à communiquer. Notre base de données regroupe aujourd'hui quelque 3 000 partenaires qualifiés. Mais leur nombre va grossir au fil des mois. Combien de temps vous donnez-vous pour instituer ces rencontres ?
LE : Nous tablons sur trois années pour installer définitivement ce rendez-vous. Nous ne sommes pas là pour ' faire un coup ' mais au contraire pour donner au marché un véritable outil de commerce. D'ici à 2008, notre objectif est de créer le cadre d'une véritable rencontre d'affaires, où acheteurs et vendeurs pourront se découvrir et développer ensemble leurs activités respectives.
Laurent Eydieu : Depuis plusieurs années, il n'existe plus de rencontres professionnelles réellement fédératrices autour du marché IT. Les relations directes entre fournisseurs et distributeurs, bien que cruciales, sont devenues de plus en plus rares. Or, la viabilité d'un réseau de partenaires impose aux fournisseurs et aux revendeurs des contacts réguliers. C'est la raison pour laquelle, nous avons souhaité redonner à ce marché son évènement annuel.Comment cette manifestation va-t-elle s'articuler ?
LE : Ces rencontres ont pour objectif de mettre en relation une communauté d'affaires, en lui offrant une plate-forme d'échanges fondée sur le modèle des Rencontres d'affaires MedPi. Nous allons donc nous appuyer sur un congrès annuel, organisé comme une place de marché réelle, qui permette à tous les acteurs d'un même secteur de se rencontrer. Notre objectif n'est pas de créer un nouveau salon, mais de donner naissance à un véritable ' business club ' de la distribution IT. Un lieu où pourront se retrouver des acteurs attachés à des problématiques communes. Comment les échanges noués entre fournisseurs et distributeurs lors de ces deux journées vont-ils se prolonger tout au long de l'année ?
LE : Notre priorité est la relation d'affaires. Entre deux rencontres, nous allons aider les revendeurs et les fournisseurs à rester en contact en leur offrant un outil de mise en relation permanent. Nous allons utiliser pour cela un site Internet dédié, conçu comme une place de marché virtuelle. Cette plate-forme leur servira de creuset pour développer leur business, puisqu'ils pourront y trouver une base de données recensant tous les membres IT-Partners, mais aussi des informations sur les nouveaux produits, l'actualité du marché, les promotions, les appels d'offres. Quel est l'intérêt de cette rencontre pour les distributeurs ?
LE : Les distributeurs ont besoin de resserrer les liens avec les différents acteurs du marché. Ils pourront créer des contacts directs avec les fournisseurs, consolider les relations existantes mais aussi en nouer d'autres, découvrir de nouvelles sources d'approvisionnement. IT-Partners devrait aussi les aider à mettre à jour leurs informations sur les programmes marketing et commerciaux, à tester les produits, à s'informer sur les offres promotionnelles, les événements, les programmes de fidélisation... Il est important d'ajouter que les revendeurs seront considérés comme de véritables VIP. L'accès au site Internet, mais également toutes les prestations autour du congrès ?" repas, hébergement ?" seront entièrement pris en charge.Combien comptez-vous réunir de professionnels cette année ?
LE : Nous avons déjà plus de 80 fournisseurs qui ont répondu à notre appel, sans compter toutes les marques qui seront représentées dans les villages technologiques mis en place par les différents grossistes. Pour les revendeurs, nous n'avons pas encore de chiffres précis à communiquer. Notre base de données regroupe aujourd'hui quelque 3 000 partenaires qualifiés. Mais leur nombre va grossir au fil des mois. Combien de temps vous donnez-vous pour instituer ces rencontres ?
LE : Nous tablons sur trois années pour installer définitivement ce rendez-vous. Nous ne sommes pas là pour ' faire un coup ' mais au contraire pour donner au marché un véritable outil de commerce. D'ici à 2008, notre objectif est de créer le cadre d'une véritable rencontre d'affaires, où acheteurs et vendeurs pourront se découvrir et développer ensemble leurs activités respectives.
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