Novell poursuit son offensive indirecte

La société veut doubler son canal de revendeurs et poursuivre la certification de ses partenaires.

' Sur notre dernier exercice fiscal, la part de nos revenus issus de l'indirect était de 65 %. Notre objectif de 80 % sur le prochain exercice est possible au regard de l'évolution de notre réseau d'affiliés qui a doublé en un an, pour atteindre soixante partenaires certifiés. Sans oublier Ares, notre tout dernier grand partenariat stratégique, qui vient de nous rejoindre au rang de Platinum sur l'offre Linux et Workgroup ', annonce très satisfait François Benhamou, directeur des ventes indirectes de Novell France. Structuré autour de quatre activités (Linux, Workgroup, Ressource Management, et Identité Management), les partenaires peuvent être certifiés sur une ou plusieurs spécialités. Les solutions de gestion d'identité et de Ressource Management, destinées au marché des grands comptes, sont déployées par des intégrateurs systèmes ou des sociétés de services comme Business & Decision, Telindus, Idesys, Solucom. Destinées à un plus large marché (TPE, PME et grands comptes), les solutions Linux et Workgroup sont commercialisées par différents partenaires dont de petits intégrateurs régionaux. ' Nous avons une vingtaine de partenaires affiliés Linux. Nous aimerions en certifier une quinzaine de plus, sachant que nous sommes encore trop peu représentés dans l'est et le sud de la France. Par ailleurs, nous souhaitons doubler notre réseau de simples revendeurs Linux constitué de 120 partenaires. Un total de 240 revendeurs d'ici à décembre serait l'idéal ', précise François Benhamou.Dans le cadre de la nouvelle version de son site réservé aux partenaires, léditeur postera des projets à chacun de ses revendeurs certifiés en fonction de leur profil, leur spécialisation et leur géographie. Pour chaque spécialisation, il existe trois niveaux de certifications (Silver, Gold et Platinum) donnant droit à des avantages spécifiques et des marges différentes. Pour atteindre ses ambitions de 80 % de CA, Novell incite son réseau à développer plusieurs spécialisations et à monter en compétence.