Novell prend de l'assurance
L'éditeur revoit en profondeur sa stratégie partenaires et simplifie ses procédures.
' Nous avons décidé de donner une dimension beaucoup plus large à l'actuel programme PartnerNet ', déclare Bruce A. Lowry, responsable communication et marketing chez Novell. Pour la
première fois, l'éditeur pousse ses partenaires à acquérir de nouvelles compétences pour compléter leur expertise et apporter plus de valeur ajoutée aux clients. Parallèlement, Novell met en place un portail d'accès intuitif à l'usage exclusif des
partenaires. Ceux-ci pourront y trouver les réponses aux questions concernant leur statut et les outils nécessaires au développement de leur activité. L'éditeur compte par ce biais resserrer les liens avec son réseau pour en faire son bras armé
auprès des clients et proposer des prestations de maintenance et de déploiement autour de ses produits. Novell a retenu un programme partenaires à trois niveaux : Platinum, Gold et Silver. Les sociétés relevant des deux premiers ont pour
obligation de choisir au moins une spécialisation parmi quatre thèmes stratégiques :compétences Linux, sécurité des identités, administration et fonctions collaboratives. Les exigences sont moindres pour les partenaires Silver qui ont accès à
la seule spécialisation Linux.