Numara Software s'installe en France

L'éditeur américain se déploie sur le marché français et recrute des intégrateurs.

' Jusqu'alors nous étions représentés en France par la société K'sys Diffusion dont nous avons intégré une douzaine de collaborateurs pour créer notre nouvelle filiale ', explique Éric Schirmann, DG de Numara Software pour la France. L'éditeur commercialise le logiciel Track-IT sur la base d'un modèle direct avec des marges relativement serrées qui servent à entretenir le marketing. Il souhaite bâtir un canal de distribution spécifique pour accompagner le déploiement chez les grands comptes. Un programme partenaires à trois niveaux d'accréditation (Bronze, Silver et Gold) est d'ores et déjà effectif pour les intégrateurs. Numara estime pouvoir disposer d'ici à la fin d'année de quatre à cinq revendeurs Gold. Le recrutement des revendeurs Bronze et Silver se fera de façon plus opportuniste. Parmi les critères retenus figurent les compétences et les domaines métier cou­verts par le partenaire. La couverture géographique constitue un élément supplémentaire.