' Nous sommes partis du principe que les sites consultés par les internautes sont différents selon que l'on soit français ou américain. Il en est de même du risque pénal encouru par une entreprise française ou
américaine lorsque l'un de ses salariés se rend sur un site illicite. Or aujourd'hui les seuls outils de filtrage d'URL présents sur le marché sont américains. C'est pourquoi nous avons choisi il y a trois ans, de développer notre solution en
répertoriant les sites français interdits par la loi ', explique le directeur général d'Orfeo, Alexandre Souillé. Créée en 2003, la société a mis sa solution de filtrage d'URL sur le marché en 2004 et, en deux ans, l'éditeur
a signé quelque 200 références.
Trente intégrateurs pour couvrir le territoire
Pour commercialiser sa solution, Olfeo se repose sur une vingtaine de partenaires dont des intégrateurs nationaux comme SCC, Ares, Telindus-Arche, Axians, Amec Spie, et sur des partenaires régionaux comme ICT, Novalink ou Ordilyon.
L'éditeur souhaite enrichir son réseau d'une dizaine de partenaires supplémentaires, d'ici à un an. ' Trente intégrateurs nous paraissent suffisants pour mailler correctement le territoire et ne pas avoir à nous préoccuper des
problèmes de concurrence. Nous estimons également que, au regard de l'exigence que nous nous imposons en terme de support technique, nous ne pouvons nous engager sur plus de partenaires ', ajoute Alexandre Souillé. Pour
intégrer le réseau de partenaires, l'éditeur demande de bonnes compétences en matière de sécurité. Une journée de formation technique et commerciale est ensuite nécessaire pour maîtriser la solution. La vente du produit est réalisée sous forme
dabonnement annuel (4 950 euros par an pour 500 postes et 7 800 euros par an pour 1 000 postes), le partenaire ayant une commission de 25 % à 30 % du prix.
