Oracle casse le prix du décisionnel pour PME

L'éditeur se positionne à son tour sur le marché très convoité des petites et moyennes entreprises, avec une tarification de moins de 800 ? par utilisateur.

Avec Business Intelligence Standard Edition One (BISE1), Oracle présente sa première offre décisionnelle dédiée aux PME. L'offre est, en réalité, un groupement de six applications déjà existantes dans la gamme de l'éditeur : Server (moteur décisionnel), Database 10g Standard Edition One (base de donnée), Publisher (reporting), Answers (analyse et requêtes), Interactive Dashboards (tableaux de bord) et Warehouse Builder 10g (extraction de données).BISE1 est disponible pour cinq à cinquante utilisateurs et s'installe sur un serveur Microsoft. La tarification est particulièrement intéressante compte tenu de l'offre logicielle : 779 ? par utilisateur nommé. A titre de comparaison, l'offre PME de Business Objects ?" Crystal Standard Edition ?" vaut environ 14 800 ? pour cinq utilisateurs simultanés.

6 % des PME devraient s'équiper en décisionnel

' Nous visons des structures de 500 à 1000 employés, sociétés indépendantes ou filiales de grand compte. Sur ce segment, la demande est actuellement très forte. L'analyse décisionnelle est encore plus cruciale pour une PME que pour un grand compte car elle se doit d'être particulièrement réactive ', explique Patricia Moscatelli, responsable du développement commercial Business Intelligence chez Oracle France.Selon IDC, 6 % des PME françaises devraient en faire l'acquisition en 2007. ' La fonction la plus demandée dans les PME est le reporting opérationnel autour de la vente ou de la gestion ', souligne Patricia Moscatelli. Cependant, le marché présente un niveau de maturité important, car 87 % des entreprises de plus de 500 personnes disposent au moins d'une solution décisionnelle. ' Près de trois quart des revenus sont réalisés auprès des grands comptes ', précise Yasmina Benjelloun, analyste chez IDC France. Pour anticiper l'avenir, les éditeurs ont donc tout intérêt à cibler des tailles de sociétés plus modestes, qui seront leurs futurs relais de croissance.Bien évidemment, Oracle est loin d'être seul sur ce marché. Business Objects avait inauguré son offre PME en février dernier avec Crystal Decisions Standard Edition. Il vient de la compléter début juin avec Crystal Decisions Professionnal, plus haut de gamme. Oracle devra aussi se battre contre Cognos qui a racheté Celequest début 2007 et qui propose depuis le premier juin une solution hébergée (Cognos Now !). Quant à Microsoft, il cible les PME au travers de ses offres SQL Server, Office PerformancePoint Server et SharePoint Server.