Pour accroître ses ventes de solutions de sauvegarde d'entrée et de moyenne gamme, Overland Storage a signé, en juin dernier, un accord de distribution avec le grossiste D2B.
' Cette référence s'ajoute à nos
trois autres distributeurs que sont Infodip, Ingram Micro et Tech Data. Cet accord nous permet de toucher de plus près les revendeurs de logiciels de sauvegarde pour les solutions d'entrée et moyenne gamme ', explique
Bertrand Hamelin, directeur Europe du Sud.
Des VAR spécialisés rejoindront le réseau
Pour soutenir le grossiste dans sa phase d'évangélisation auprès de ses partenaires, Overland prévoit, en partenariat avec D2B, une série de séminaires avec ses principaux revendeurs. Deux grandes certifications qualifient les
revendeurs à valeur ajoutée : Gold et Silver. Tous ont une spécificité stockage et, sur la vingtaine de VAR que compte ce réseau, sept sont certifiés Gold. Ce label est conditionné par la réalisation d'un volume d'affaires d'au moins
500 000 eurospar an sur les produits Overland Storage. La barre est moins haute pour les partenaires Silver qui doivent enregistrer un CA de 100 000 eurospar an. En contrepartie, ces revendeurs bénéficient d'une attention toute
particulière.
' Nous sommes en contact direct avec ces VAR, même si les ventes de matériels restent entre les mains de nos grossistes. Ainsi nous les accompagnons chez les clients lorsqu'ils le souhaitent, organisons des
formations spécifiques ,fournissons des supports marketing et leur apportons des listes de prospects ', déclare Bertrand Hamelin. Aujourd'hui, le constructeur souhaite développer sa relation avec les revendeurs Stockage plus
occasionnels.
' Notre souhait est de mieux les identifier et de les qualifier. À cet effet, plusieurs opérations sont prévues dont un espace spécifique sur le site Internet ', poursuit le
directeur.
