Overland Storage met l'échange au premier plan

Le constructeur de solutions de sauvegarde a invité ses partenaires stratégiques à la deuxième édition de son séminaire annuel. Dix-sept Français ont participé à cette manifestation, parmi une soixantaine de partenaires européens.

Pour la deuxième année consécutive, le constructeur de solutions de sauvegarde et de protection des données a rassemblé ses partenaires européens du 5 au 7 octobre 2006. Cette édition du séminaire ' Exchange, views informations and ideas ' s'est tenue sous le signe de la voile dans le cadre prestigieux de la Côte-d'Azur.' Le principe de cet événement est de réunir sur deux jours et demi, les cadres dirigeants de nos partenaires européens, afin de leur présenter notre stratégie annuelle ', précise Pierre Saïd, responsable marketing EMEA d'Overland Storage. Outre les nouveaux produits tels que les Ultamus Raid et AR-Cvault, les partenaires européens se sont vus présenter le nouveau programme de fidélité que le constructeur leur a concocté, le Loyalty Programme. Ce séminaire a été également l'occasion de rencontrer toute la direction du constructeur américain qui s'est déplacée depuis San Diego, en Californie. Étaient conviés tous les représentants des grossistes européens, ainsi qu'un représentant de chaque partenaire Gold et Silver. Pour la France, cela représente trois grossistes (Tech Data, Infodip et Ingram Micro), trois revendeurs Gold (SCC, APX-Synstar-Hopen et Storedata A2P), et une quinzaine de partenaires Silver.

Cinq bateaux se sont affrontés

' Lors de l'édition 2005, nous avions convié nos partenaires européens dans la baie de Naples, commente Pierre Saïd. Cette année, nous avons fait la rencontre du navigateur Marc Emig, qui nous a parlé d'une régate qui avait lieu à Saint-Tropez en octobre, période de notre séminaire. ' C'est ainsi que le constructeur a décidé d'organiser son événement 2006 sur le thème de la voile, à l'occasion de la régate ' Les voiles de Saint-Tropez ' (ex-New Largue). Les partenaires étaient logés au Sofitel Cannes Mandelieu, puis transférés par bateau à Saint-Tropez pour un déjeuner au Château de la Messardière, avant de s'affronter au cours d'une régate amicale. Cinq voiliers avaient été affrétés pour accueillir la soixantaine de participants, après les séminaires de travail. Cette régate privée a été remportée par le bateau des partenaires britanniques. ' Nous mixons toujours les sessions de travail avec des moments de détente, car nos partenaires sont très sollicités et il faut se distinguer ', confie Pierre Saïd.Cette opération constitue le second poste de dépenses du marketing européen du constructeur, le premier poste étant consacré aux opérations de génération de prospects qualifiés. Satisfait de cette édition 2006, Overland réitérera l'opération sous la même forme dans un lieu encore non défini. ' Nous avons eu des retours très positifs de nos dix-sept participants français, qui ont beaucoup apprécié les échanges avec nos dirigeants américains ', souligne Pierre Saïd. La barre est haute pour l'édition 2007 !

Les quatre points clés

La proximité : toute la direction du constructeur américain est venue à la rencontre des partenaires européens.

La convivialité : le constructeur a su mêler sessions de travail et moments de détente avec l'organisation d'une régate dans la baie de Saint-Tropez.

L'échange : ce séminaire est l'occasion d'échanger sur la stratégie commerciale et marketing du constructeur.

Le dynamisme : une compétition amicale a été organisée entre les différentes nationalités de partenaires.

L'avis d'un revendeur : Frank Vandenbussche (Talc SI) : ' une occasion de rencontrer les personnes clés chez le constructeur '

Quelle est votre relation avec Overland Storage ?
Nous sommes partenaire Silver d'Overland depuis l'origine de la société, c'est-à-dire depuis trois ans. Notre métier relève de l'intégration de solutions de stockage et de sauvegarde et à ce titre, nous sommes partenaires de plusieurs éditeurs et constructeurs. Ce que nous apprécions le plus avec Overland, c'est la visibilité sur la stratégie commerciale 100 % indirecte et sur les produits.

Était-ce votre première participation à ce séminaire ?
Non, nous avons participé à chaque édition, car ces séminaires sont une bonne occasion pour rencontrer les personnes clés chez le constructeur. Notamment la direction américaine, qui ne se déplace pas si souvent en Europe et n'est pas accessible pour les intégrateurs tels que nous en temps ordinaire. En outre, le choix du lieu et des sessions de détente était particulièrement réussi.

Qu'avez-vous le plus apprécié lors de cette édition ?
Les échanges sur la stratégie de l'entreprise, les nouveaux produits, le calendrier de mise sur le marché, etc. De plus, c'était l'occasion de naviguer sur un voilier dans un cadre splendide. La formule sur deux jours et demi en fin de semaine est très bonne, car nous ne pouvons pas consacrer plus de temps à ce genre de séminaires. Je viens d'ailleurs de refuser daller à Prague avec un autre constructeur.