Philippe Limantour, directeur délégué de Resadia

' Être membre d'un réseau comme Resadia permet à une SSII de répondre à un appel d'offres '

Resadia ne veut plus être assimilé à un regroupement, encore moins à une centrale d'achats. Le réseau s'est préparé à répondre aux nouvelles conditions du marché pour les SSII et les intégrateurs, et à contourner les politiques de référencement. ' Nous travaillons en direct avec des grands comptes, signale Philippe Limantour, directeur délégué. Nous venons de gagner un marché en télécoms à l'Ugap, la centrale d'achats des grandes administrations. ' Cette nouvelle position vise à répondre à la volonté des grandes SSII d'écraser le marché. ' Les alternatives sont peu nombreuses : vendre sa société, se résoudre à la sous-traitance pour les grandes SSII, ou rejoindre une structure comme Resadia, car nous sommes les seuls à pouvoir répondre à de grands appels d'offres, analyse Philippe Limantour qui met d'ailleurs les bouchées doubles. Il n'y a pas que le poids économique de Resadia qui joue, mais son organisation. ' Le réseau s'est doté d'un responsable grands comptes pour répondre aux grands appels d'offres. Il accompagne les adhérents sur les appels d'offres en régions. ' Cette attitude favorise d'ailleurs les adhésions et nous allons annoncer, d'ici à fin mars, plusieurs nouveaux adhérents. ' Dans la pratique, le réseau répond à l'appel d'offres, et s'il l'emporte, un adhérent devient maître d'?"uvre. L'engagement de Resadia auprès du client fait que dans tous les cas de figure, un adhérent peut assurer la prestation. ' C'est une sécurité pour le client final. ' Et un tournant pour Resadia qui est aujourd'hui à la fois intégrateur, SSII, financeur (Resadia Finance), formateur (Resadia Campus), développeur de logiciels d'administration de réseau et de solutions en mode hébergé.