PineApp renforce son réseau

La société souhaite couvrir toutes les régions de France.

Présent en France depuis plus d'un an, PineApp cherche à étendre la couverture de son réseau de distribution. Pour recruter des revendeurs, l'éditeur s'était d'abord appuyé sur Softway, mais cet accord de distribution a été résilié suite au rachat de Softway par ITway. Au cours du deuxième semestre 2005, PineApp s'est donc rapproché de deux autres grossistes : Afina France en juin 2005 et D2B en octobre 2005. Grâce à ces deux sociétés, l'éditeur a d'ores et déjà pu recruter et certifier une quinzaine de partenaires. Ces derniers sont principalement implantés en Île-de-France ainsi que dans les environs de Lyon et de Clermont-Ferrand.' Pour couvrir l'ensemble du territoire, nous souhaitons recruter une dizaine de partenaires supplémentaires dans les régions où nous ne sommes pas présents ', explique Philippe Guerber, responsable des ventes en France chez PineApp. Le profil recherché est assez large avec des intégrateurs réseaux, des revendeurs informatiques ou bureautiques. Le programme partenaires a d'ailleurs été sensiblement modifié. La remise accordée aux partenaires Authorized a été réduite de 30 % à 25 %. Les Certified bénéficient, en revanche, toujours de 40 %. ' Le saut de marge nétait pas suffisamment grand. Désormais, nos deux niveaux sont clairement différenciés ', précise Philippe Guerber. Quant aux contrats de maintenance, leurs marges dépendent désormais de la durée du contrat auquel le client final a souscrit, à savoir 20 % pour une année et 36 % pour deux ans.