Plasmon signe avec EBConsulting-4Capture

Le fournisseur choisit un quatrième grossiste et propose un programme dédié à son nouveau serveur d'archivage.

' Avec ce quatrième grossiste, nous confirmons le développement de notre activité en France, confie Catherine Dernies, responsable partenaires de Plasmon sur la France, le Benelux et l'Afrique du Nord. Nous avons choisi EBConsulting-4Capture pour sa spécialisation dans la dématérialisation de documents, du stockage et de l'archivage. De plus, il n'est pas seulement présent en France, mais aussi en Afrique du Nord et en Afrique subsaharienne. ' Les clients d'EBConsulting-4Capture se divisent en deux catégories avec des éditeurs de logiciels et des intégrateurs de Geide. ' Grâce à ses partenaires, ce grossiste est bien implanté sur les marchés de l'administration, des banques et assurances, de l'industrie, de la santé, ainsi que des prestataires de services ', précise Catherine Dernies. Plasmon se repose donc aujourd'hui sur quatre grossistes (AT2O, OpusTechnologies, Memodis et EBConsulting). L'éditeur met à leur disposition un tableau d'enregistrement des projets en cours de développement. ' L'intégrateur remonte l'information de son prospect auprès du grossiste qui nous le fait parvenir ', poursuit la responsable partenaires.

Informer les intégrateurs

Pour accroître les ventes de sa solution UDO Archive Appliance, le fournisseur lance un programme partenaires. ' Disponible depuis un an, cette solution s'est très bien vendue au travers de notre canal OEM. Forts de la trentaine d'applicatifs développés par des éditeurs métier autour de notre solution, nous voulons ouvrir sa commercialisation à notre réseau d'intégrateurs pour vendre des offres complètes. ' Relayé par les grossistes, ce programme permettra aux intégrateurs de bénéficier de formations commerciales et techniques, de budgets de comarketing, de remises supplémentaires, d'un support technique. Plasmon compte sur le réseau dEBConsulting-4Capture et sur son programme UDO Archive Appliance pour enrichir son réseau de nouveaux profils.