' Nous avons un peu délaissé le marché des entreprises et nous voulons y revenir ', explique Carole Cesbron, responsable commerciale pour la France, l'Espagne et le Benelux chez PNY.
Historiquement, PNY est un fournisseur de modules de mémoires RAM. Durant les dernières années, le fabricant a réalisé plusieurs diversifications qui lui ont permis d'élargir son spectre commercial.
Reconquérir les entreprises
Ainsi, il a développé les ventes de mémoires Flash, de clés USB et de cartes graphiques, tout en se faisant référencer auprès de la grande distribution. ' Cette stratégie a été un succès. Les marchés des cartes
Flash et des clés USB ont une croissance annuelle de 40 % en volume ', se félicite la responsable. Mais cette évolution s'est effectuée au détriment des entreprises, que le fabricant cherche à reconquérir au travers d'un
canal complémentaire. Pour cibler les grands comptes, PNY a mis en place une équipe commerciale dédiée et souhaite recruter deux ou trois chaînistes. Pour les PME, il veut se doter dun réseau de revendeurs informatiques afin de couvrir le
territoire. Le fabricant est déjà référencé chez Ingram Micro, mais seulement pour les clés USB et les cartes graphiques. Un deuxième grossiste devrait le rejoindre prochainement, ce qui lui permettra de recruter des revendeurs. Par la suite, PNY
mettra en place des programmes et des outils marketing spécifiques.
