Prim'X recrute des intégrateurs

L'éditeur accentue sa stratégie indirecte pour distribuer sa solution de chiffrement ZoneCentral aux grands comptes.

Tout jeune éditeur, Prim'X Technologies propose, depuis quelques semaines, une solution de chiffrement permettant une protection automatique et permanente des fichiers sensibles sur supports locaux ou amovibles et sur des partages réseaux ou à distance. Soucieux de se cantonner au rôle d'éditeur, Prim'X Technologies cherche des intégrateurs spécialisés sur ce secteur pour commercialiser ZoneCentral. ' Toutefois,analyse son président, Michel Souque, nous avons bien conscience qu'il nous faut, dans un premier temps, développer les deux stratégies de distribution en parallèle, à savoir le direct et l'indirect. Nous aurons d'autant plus de facilité à convaincre un intégrateur de s'intéresser à notre offre, que nous aurons des références clients à lui présenter. 'Aussi pour constituer rapidement son portefeuille, l'éditeur cible les grands comptes déjà convaincus de l'intérêt de cette technologie.

Une stratégie en trois temps

Dans la première phase de la mise en place de sa stratégie indirecte, l'éditeur s'intéresse aux intégrateurs dotés de compétences en cryptographie et en déploiement de solutions PKI. ' Nous aimerions recruter une dizaine de partenaires présentant un profil proche de celui de Telindus, par exemple ',précise Michel Souque. D'ici à quelques mois, l'éditeur envisage de se mettre en quête de cabinets de conseil de dimension européenne et, dans la troisième phase de sa stratégie commerciale, dajouter un grossiste spécialisé.