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Pour contrer SAP, Microsoft lance ses cinq premières solutions métier. Elles reposent sur son progiciel Axapta. Si leur développement est confié à des partenaires, il en certifie le code.
Rodolphe Dillenséger est catégorique. Pour le chef de produit Axapta chez Microsoft France, sur le marché des progiciels de gestion intégrés (PGI), ' la croissance passera par une réponse métier au besoin du
client. ' Aussi l'éditeur commence-t-il fort l'année 2006 : il commercialise dans onze pays, dont la France, cinq solutions métier reposant sur Axapta, son PGI pour PME et filiales de grands comptes.
Quelques secteurs bien ciblés
Il ne s'agit là que d'un coup de semonce. La firme de Redmond entend poursuivre la verticalisation de son progiciel en proposant à terme quatorze solutions métier. Pour l'heure, les clients visés sont les entreprises des secteurs du
négoce, de la distribution, de l'industrie de processus, des services, de la fabrication d'équipements industriels, et de la gestion des interventions sur site (SAV et maintenance). Les cinq premières solutions verticales d'Axapta sont issues de
cinq partenariats avec des éditeurs spécialisés, dans le cadre d'un programme mondial : ' Industry Builder Initiative '.' C'est une réponse à All-in-One de SAP ', reconnaît Rodolphe Dillenséger. Un PGI auquel Axapta se mesure régulièrement dans les grosses PME. ' Nous les rencontrons
dans un dossier sur deux ', précise le chef de produit Axapta. Microsoft souhaite s'engager davantage que l'Allemand auprès de ses clients en certifiant le code développé par ses partenaires. Des partenaires qui ont développé
une solution spécifique pour Axapta (Fullscope, Foliodev et To-Increase), ou se sont contentés d'interfacer un produit existant avec le PGI de Microsoft (Manhattan Associates et Iteration2). Pour les derniers, ' le travail a
consisté à identifier les flux d'échanges de données entre les deux applications et à s'assurer de la convergence des technologies pour fournir une interface standard aux utilisateurs ', précise Henri Seroux, directeur France
de Manhattan Associates. À noter que Microsoft a choisi des partenaires de dimension internationale pour proposer des solutions métier uniques au niveau mondial.Au-delà des aspects techniques, la firme désire se démarquer de SAP dans sa relation avec le client. ' Nous voulons qu'il n'y ait qu'une seule tête à porter la responsabilité de la
solution ', argue Rodolphe Dillenséger. En l'occurrence, Microsoft, via des intégrateurs choisis. ' Nous ne souhaitons pas travailler avec plus de un ou deux partenaires par
solution ', prévient le chef de produit.jm.portal@01informatique.presse.fr
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