Promethean profite de sa croissance

Pour accompagner ses bons résultats, le constructeur met en place le programme ActivPartner.

Présent en France depuis 2000, le britannique Promethean commercialise des tableaux interactifs et des tablettes sans fil, pour un usage de formation ou de collaboration. Très présent dans le secteur public ?" collèges, lycées, universités, collectivités ?" le constructeur constate depuis quelque temps un intérêt croissant pour ses offres sur le marché de l'entreprise. ' Elles représentent 20 % de notre activité, une part qui devrait monter à 50 % d'ici à deux ou trois ans. En effet, nous équipons de plus en plus de centres de formations internes ou de salles de conférence ', explique Emmanuel Pasquier, DG de Promethean France.Dans l'Hexagone, le constructeur évalue le marché des tableaux interactifs à 4 M? pour 2005 et prévoit un doublement en 2006. Il souhaite élargir son réseau de vente indirecte et met en place le programme ActivPartner. Celui-ci propose trois niveaux d'accréditation (Gold, Silver et Bronze). Les partenaires certifiés bénéficient de 12 à 25 % de remises et d'un support commercial.Les partenaires Silver et Gold devront former respectivement un ou deux commerciaux et s'engager sur un minimum d'actions commerciales. Disposant d'une vingtaine de partenaires, Promethean souhaite au moins doubler son réseau en 2006. Il recherche avant tout des revendeurs locaux, spécialisés en informatique ou en vidéoprojection. ' L'idéal serait d'être à moins de 100 km de chaque client ', précise Emmanuel Pasquier.