Que sont-ils devenus ? Cadremploi, du B to C au B to B avec succès

Service Minitel positionné ' cadres supérieurs ', Cadremploi a su négocier le virage internet dès 1996. Ciblant désormais un public plus large, il rencontre un vif succès tant en audience qu'en nombre d'offres d'emploi, et espère atteindre la rentabilité cette année.

Dès son lancement en septembre 1996 par la Setec, cadremploi.tm.fr se positionne davantage comme un outil que comme un véritable canal concurrent pour les recruteurs. Plus d'une cinquantaine de cabinets de recrutement, regroupés au sein de la Siccer, possèdent d'ailleurs 27 % du capital de la Setec.Aujourd'hui, l'investissement s'est étoffé ; les agences de communication spécialisées en ressources humaines ont ainsi rejoint les cabinets de recrutement dans le capital de Cadremploi SA. En revanche, des partenaires du début comme Canal+ et Europe 1, ont arrêté l'aventure, remplacés par Le Figaro et Le Monde, avec qui les synergies se révèlent plus évidentes.Concrètement, une fois saisies sur Minitel, les annonces étaient validées par les équipes de la Setec, puis basculées sur le centre serveur Softec, lequel hébergeait le serveur Minitel (3614 et 3617) ainsi que le nouveau site internet de l'époque, cadremploi.tm.fr.Disponible sur Minitel, Cadremploi avait bâti son concept sur le B to C. Les candidats (profils cadres) finançaient le service en consultant les offres, un acte facturé à la minute. Mais déjà, lors de la mise en ligne du site web gratuit, Roland Tresca, alors directeur de l'entreprise, s'interrogeait sur le financement de ce service, alors que le trafic du site Minitel se maintenait.

Le Minitel a vécu

C'est finalement son successeur, Thibaut Gemignani, entré chez Cadremploi en 1998, qui fera évoluer le modèle économique du site. La multiplication des acteurs sur le marché français le pousse en effet à privilégier la gratuité d'accès pour les candidats. Le modèle économique devient clairement B to B : seules les entreprises qui diffusent leurs annonces en ligne assurent désormais le financement du service.Par ailleurs, l'évolution technique du site précipite la fin du service Minitel. Alors que le service web s'appuyait sur la base de données Minitel, une première refonte technique en 1999 inverse la donne ; aujourd'hui, le 3617 cadremploi ne constitue plus qu'une page qui invite les candidats à se connecter gratuitement sur le site internet...

Un décollage en flèche depuis 1998

Depuis 1998, cadremploi.fr n'a cessé de gagner de l'audience, tant auprès des professionnels du recrutement que des candidats. Le site, qui diffusait 1 000 annonces en ligne en 1996 et 2 000 deux ans plus tard, affiche aujourd'hui près de 12 000 offres en permanence. Résultat, l'audience a connu une forte progression, passant de 27 000 visiteurs uniques en septembre 1998 à 170 000 par mois actuellement (avec 13 millions de pages vues par mois aujourd'hui, contre 1,3 million il y a 4 ans).TMP Worldwide classe le site 2^e en nombre d'offres en ligne et de visites mensuelles, et 3^e en nombre de CV en ligne et de pages vues. Quant au chiffre d'affaires, il devrait s'élever à 6,2 M? cette année (contre 2 M? en 1998) et assurer ainsi, pour la première fois, des bénéfices à ce pionnier du Net.

Conception Smile
Plate-forme PC/Red Hat Linux/Apache
Hébergement MGN (Prosodie)
cadremploi.fr

Thibaut Gemignani Directeur général / cadremploi.fr

" L'année 2000 a vu l'explosion du service et l'élargissement de notre audience hors cadres. Après cette période folle, nous avons observé une phase de concentration. Aujourd'hui, si le repli du secteur de l'emploi constitue une menace pour les sites récents, pour nous, en revanche, il représente lopportunité de récupérer à moindre coût des parts de marché..."