Quest Software se met à l'indirect

Pour commercialiser ses solutions, l'éditeur recrute des revendeurs certifiés Microsoft.

' En 2005 nous avons décidé de mettre en place un réseau de partenaires pour commercialiser nos solutions de gestion des infrastructures Microsoft. En un an, nous avons certifié dix intégrateurs et SSII, et notre objectif est de doubler ce nombre d'ici à douze mois ', déclare Anthony Moillic, responsable des alliances chez Quest Software. Structuré en quatre parties ?" Migration Exchange, Administration Exchange, Migration Active Directory, Administration Active Directory ?" le programme cible des intégrateurs et SSII agréés Microsoft Gold Partner Advanced Infrastructure. Pour les quatre gammes, des formations certifiantes d'une semaine sont proposées dont le montant s'élève à 1 200 euros chacune. La certification peut porter sur l'une ou l'autre des gammes, voire sur plusieurs. ' À l'issue de ces formations techniques, les participants obtiennent le label Quest Business Partner. Ce dernier valide leur expertise et leur capacité à mettre en ?"uvre de manière autonome les solutions Quest chez leurs clients finals ', insiste le responsable alliances.Au-delà de cette offre de gestion des infrastructures, Quest Software propose également des solutions de gestion des applications (SAP, PeopleSoft, Oracle) et des solutions de gestion de bases données. Si ces dernières sont commercialisées par un canal de distribution spécifique reposant sur des revendeurs commerciaux simples, les offres de gestion des applications sont vendues en direct. ' Pour commercialiser ces gammes, il est important que nous nous appuyions sur des partenaires pourvus de fortes compétences techniques. Un type de commercialisation qui ressemble à celui de la gestion des infrastructures. C'est pourquoi nous nous attachons, dans un premier temps, à bien roder notre approche sur la gamme Microsoft avant de létendre aux autres solutions ', confie Anthony Moillic.