Rapprochement programmé entre eBizcuss et Motek

Les économies d'échelle autorisées par la réunion des deux sociétés devraient accélérer le développement du nouvel ensemble.

' Effective en juin prochain, la fusion des groupes eBizcuss et Motek va donner naissance à un nouvel ensemble qui pèsera 100 M d'euros de CA en 2007 ', assure François Prudent, PDG d'eBizcuss. Si les deux partenaires ont pour dénominateur commun leur création en 1992 et la distribution des produits Apple, leurs stratégies diffèrent notablement. Premier Apple Center de France, juste devant le groupe Motek, eBizcuss joue la carte de la vente en magasins avec ses treize points de vente International Computer. Il dispose d'une cellule de vente à distance qui travaille avec les grands comptes. Une structure complétée par la filiale KA qui délivre des services aux entreprises et aux particuliers. De son côté, Motek aligne sept points de vente battant pavillon CLG Informatique ainsi que le site en ligne lacentraledachat.com pour le commerce B-to-C. Avec un résultat d'exploitation de 0,27 M d'euros, eBizcuss reste en retrait par rapport à Motek qui réalise quasiment le double. Une situation qui s'explique en partie par les ruptures de stock rencontrées par eBizcuss sur les produits Apple et une politique d'approvisionnement centrée sur les grossistes. Un phénomène inconnu de Motek qui traite en direct avec les fournisseurs.

Rationaliser les ressources

L'augmentation de capital pratiquée en juillet dernier par eBizcuss devrait contribuer à la mise en place de synergies. Les magasins des deux enseignes vont adopter un design intérieur similaire sur le modèle des Apple Store. L'ouverture de nouveaux points de vente est également programmée, notamment à l'étranger. Le nouveau groupe compte réduire ses coûts grâce à une centrale d'achat et une logistique communes. Lassociation eBizcuss/Motek a maintenant les coudées franches pour négocier avec ses fournisseurs et notamment Apple qui reste le partenaire privilégié. 45 % du CA devraient provenir des ventes Apple, contre 25 % pour les PC et 6 % pour les services.