Rebond inattendu des ventes de licences de progiciels

Les éditeurs présentent de bons résultats au premier trimestre 2011

Après la modeste reprise observée l'an dernier, le marché des progiciels paraît enfin repartir à la hausse. La plupart des grands éditeurs ont présenté un chiffre d'affaires en progression au premier trimestre 2011. A commencer par Oracle, dont les ventes de licences du troisième trimestre fiscal, clos fin février, ont progressé de 29 % à 2,2 milliards de dollars. C'est une bonne surprise pour l'éditeur américain qui anticipait une augmentation de 10 à 20 %. Ces ventes de licences lui assurent le développement de ses activités de support et de maintenance dont la rentabilité est élevée.Chez son rival SAP, les ventes de licences ont bondi de 24 % pour atteindre 583 millions d'euros au premier trimestre. L'éditeur allemand se félicite de la progression de son canal indirect (40 %) et des ventes records de sa solution hébergée Business By Design, qui compte désormais 400 clients. Dans le domaine de la chaîne logistique et de la gestion commerciale, JDA a aussi annoncé une augmentation de 24 % de ses ventes de licences et locations logicielles. Ces résultats sont en ligne avec la reprise des investissements informatiques observée en France par le baromètre Accenture/01 Informatique (lire p. 8).Toutefois, la reprise en Europe et France n'est pas aussi spectaculaire qu'au niveau mondial. Ainsi, les ventes de SAP dans l'hexagone ont enregistré une hausse de 15 % au premier trimestre. “ La croissance a été au rendez-vous sur trois trimestres consécutifs, avec une constante accélération, précise Nicolas Sekkaki, directeur général de SAP France et Maghreb. C'est aussi le deuxième trimestre de suite où les ventes de licences croissent plus que le revenu lié à la maintenance. ”

Redémarrage des ventes d'ERP

La filiale française note aussi le retour des affaires supérieures à 1 millions d'euros et des ventes d'ERP. Elle capitalise sur le projet Chorus, ainsi que sur sa présence dans les facultés et hôpitaux, grâce à la signature du CHU de Brest. Avec la Société générale, SAP France a signé son premier grand contrat dans la banque-assurance et attend d'importantes signatures dans ce secteur et dans la distribution au deuxième trimestre. L'édition a aussi enregistré quelques bémols. Ainsi, les ventes de licences de Cegid ont reculé de près de 10 % au premier trimestre, (7,3 millions d'euros). Mais cette baisse a été compensée par des revenus Saas (Software as a Service) en croissance de 22 %. L'éditeur lyonnais a signé sur la même période de nouveaux contrats Saas pour une valeur de 5,5 millions d'euros sur la durée de l'abonnement.