Ricoh cible les revendeurs informatiques
Grâce au programme IT Dealers, le constructeur veut capter une centaine de partenaires.
Un vent nouveau souffle chez Ricoh. Pour stimuler sa stratégie commerciale, le constructeur a remis à plat son organisation opérationnelle. Les neuf ' régiales ' ou entités régionales
sont désormais regroupées en quatre divisions géographiques : Île-de-France, Est, Nord et Ouest. D'après le fournisseur, ce regroupement renforcera les actions marketing et les structures avant-vente. Il permettra également une meilleure
gestion locale de déploiements des projets et un contrôle financier plus rigoureux. En particulier, le constructeur souhaite s'appuyer sur cette nouvelle organisation pour constituer un canal de revendeurs informatiques de proximité, baptisé IT
Dealers. L'objectif est de capter les PME qui déploient jusqu'à 250 systèmes d'impression, une cible que ses distributeurs traditionnels, et ses grossistes Dexxon et Metro ne lui permettent pas d'atteindre. Si Ricoh se tourne vers les acteurs de
l'informatique, c'est pour deux raisons. D'une part, ' l'engouement des entreprises pour la gestion de documents a pour conséquence des demandes croissantes de copieurs auprès des revendeurs
informatiques ', explique Jean-Pierre Senemaud, senior vice-président chez Ricoh France. D'autre part, la facilité de recruter des revendeurs informatiques, faiblement liés aux fournisseurs de copieurs.