Ricoh s'oriente vers un modèle indirect
Le constructeur cherche des revendeurs informatiques pour investir les entreprises de moins de 200 salariés.
' Pour répondre à la demande sans cesse croissante de la convergence impression-copie et pour satisfaire les besoins des TPE et PME en solutions de GED, nous avons choisi de développer un nouveau canal de
distribution indirect ', déclare Claude Duvernay, senior vice-président de Ricoh France. Bien connu pour sa distribution essentiellement directe sur les grands comptes et mixte sur les entreprises de moins de 200 salariés,
Ricoh affiche là un véritable tournant dans sa stratégie commerciale. ' Jusqu'à présent, notre politique était très axée vers le direct, même si nous avions quelque 200 distributeurs bureautiques sur le marché des entreprises
de moins de 200 salariés, reconnaît Claude Duvernay. Mais, aujourd'hui, conscients de l'évolution des attentes de ce marché, nous voulons nous appuyer sur une centaine de partenaires issus de l'informatique, afin de constituer
des prestations à plus forte valeur ajoutée. '
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