Ruckus Wireless arrive en France

L'équipementier s'entoure de partenaires pour se déployer plus rapidement.

' La conception de nos produits a été entièrement pensée dans l'optique des petites et moyennes entreprises ', reconnait Robert Mustarde, vice-président des ventes pour le monde chez Ruckus Wireless. Nouvel arrivant sur un marché bien encombré, l'équipementier compte se distinguer de la concurrence par les fonctions de diffusion des flux multimédias embarqués dans ses équipements. Surtout connu dans le cercle restreint des opérateurs Internet, le constructeur n'a pour l'instant aucune notoriété sur le marché français. Pour asseoir sa visibilité, Ruckus est en quête de VAR et de revendeurs avec la volonté de mettre en place un programme partenaires qui soit à l'image de la facilité d'emploi des produits.Dans cette configuration, Ruckus souhaite limiter son programme d'accréditation aux deux niveaux, Silver et Gold. Pour devenir revendeur, le postulant doit remplir un formulaire web sur lequel il décrit son profil. Les exigences de Ruckus dépendent du statut retenu. Le partenaire Silver s'engage notamment sur des formations techniques et commerciales qui se font via Internet. Un équipement de démonstration à 3 000 euros est par ailleurs exigé. L'accès au statut Gold suppose la présence de quatre personnes formées, dont deux pour la partie technique et deux pour la partie commerciale. Le revendeur doit en outre justifier d'au moins quatre références clients. Par ailleurs, le partenaire a l'obligation de gagner au moins trois nouveaux clients sur le trimestre suivant. D'ici à la fin dannée, Ruckus compte disposer de vingt partenaires accrédités et de plusieurs grossistes.