Sage incite à vendre ses logiciels
Les revendeurs vont commercialiser un droit d'entrée et un droit d'utilisation des logiciels.
À partir du 1er octobre, les clients de Sage n'auront plus qu'une seule façon d'acquérir des lignes de produits 100, 500 et intégrale : un droit d'entrée logiciel (DEL) et un droit d'utilisation annuel
(DUA). Jusqu'à présent, ils pouvaient choisir d'acheter définitivement la licence ou souscrire un contrat leur donnant un droit d'utilisation et un contrat d'assistance. ' Nous mettons fin à l'acquisition de la licence pour
une durée illimitée estimant que certains revendeurs ne jouent plus le jeu de la commercialisation de nos solutions pour privilégier la vente de leurs contrats de maintenance ', déclare Pascal Houillon, DG de Sage France. Un
phénomène qui découle de la grande difficulté à vendre du produit, dans une conjoncture économique délicate, et dont la conséquence est un manque à gagner pour l'éditeur. ' Nous estimons à 80 le nombre de nos revendeurs
préférant assurer leurs prestations d'assistance de niveau 1 plutôt que de démarcher de nouveaux clients pour vendre nos solutions ', poursuit le DG France. C'est donc pour éviter ces pratiques que l'éditeur choisit
d'associer la vente de logiciels aux prestations d'assistance.
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