Sage recrute des éditeurs

L'éditeur propose aux ISV deux programmes pour fournir des offres complètes aux entreprises.

' Au-delà de nos solutions de gestion de comptabilité, paie, ou produits financiers nous voulons proposer aux entreprises des solutions métier prenant en compte leurs spécificités. Nous souhaitons donc référencer des ISV qui, en fonction de leur investissement, pourront rejoindre l'un de nos deux programmes partenaires ', explique Robert Maarek, directeur commercial chez Sage. Dans le cadre d'Éditeurs Partenaires Sage, les ISV interfacent leurs solutions à celles de l'éditeur et s'associent aux revendeurs Sage pour commercialiser leurs offres. Ils doivent disposer de solutions complémentaires à celles de Sage, ou les interfacer à l'une des offres 30 ou 100, et afficher plusieurs références clients. Les partenaires qui intègrent ce programme bénéficient d'une bonne visibilité auprès du réseau de Sage, ' l'objectif étant de créer, chez ces derniers, le réflexe de mettre en avant les solutions métier des référents ISV que nous avons sélectionnés ', souligne Robert Maarek. Pour les ISV qui souhaitent investir davantage, Sage propose la formule Animation avec de nombreuses opérations marketing et commerciales. Pour les plus motivés enfin, Sage avance la formule Intégration donnant droit à toutes les spécificités précédentes auxquelles s'ajoutent la réalisation d'une plaquette commune, d'un testimonial client équipé de la solution globale et, sous réserve d'éligibilité, la mise en ligne sur le site de Sage de la solution métier du partenaire.

Des outils d'aide à la vente

Pour les ISV soucieux de proposer des solutions globales et de commercialiser conjointement à leurs solutions celles de Sage, l'éditeur leur propose de rejoindre le programme Éditeurs Métiers Sage (EMS). Dans ce cadre, les partenaires s'engagent sur un volume d'affaires de 1 500 d'euros/semestre de licences Sage vendues. Pour Robert Maarek ' devenir EMS permet au partenaire de bénéficier d'outils marketing, de formations, d'informations dédiées à Sage 30 et Sage 100 et leur donne droit à l'accompagnement avant-vente et aux supports techniques de Sage, ceci afin quils puissent apporter aux clients une solution complète tout en restant concentrés sur leur savoir-faire métier '.