Sage sort sa première ligne de PGI pour PME

Le spécialiste britannique des progiciels modulaires propose aux entreprises de 50 à 200 salariés son propre progiciel intégré.

L'éditeur vient de présenter son premier progiciel de gestion intégré pour PME, avec le lancement de Sage 100 Entreprise(*). C'est une inflexion stratégique assez significative, puisque Sage ne proposait à ce type de clientèle que des produits modulaires. Pour les moyennes et grandes entreprises, il dispose déjà des solutions intégrées telles que Sage 1000 Entreprise ou X3.' Avec Sage 100 Entreprise, nous ciblons le segment haut des PME, entre 50 et 200 salariés, ce qui représente environ 30 000 sociétés. Ces entreprises souhaitent de plus en plus se doter de progiciels intégrés. Nous répondons à leur demande ', explique Grégory Desmot, directeur marketing chez Sage.

Une fusion de modules

Évidemment, l'éditeur britannique n'a pas souhaité réinventer la roue. Le nouveau produit a été réalisé à partir des modules existants de la famille Sage 100 édition pilotée. A ce titre, il intègre la gestion comptable, commerciale, des moyens de paiement, des immobilisations, des connexions bancaires, auxquelles il ajoute des fonctions décisionnelles (basées sur Business Objects). Le tout est présenté sous la forme d'un bureau avec lanceur d'applications, tableaux de bord et centres d'information.Mais Sage 100 Entreprise ne se résume pas à un package de modules empilés. Toutes les fonctionnalités reposent sur une seule et unique base de données relationnelle SQL Server. L'éditeur promet une utilisation sans couture entre les différentes parties du programme. Celui-ci est, d'ailleurs, personnalisable au travers d'une API baptisée Objets Métiers. Le portage vers la base de donnée Sage SQL ?" qui utilise un moteur Oracle 10g ?" est prévu. Le prix public de Sage 100 Entreprise est de 16 000 euros pour le premier poste, puis 600 euros pour chaque poste supplémentaire.

Un outil de workflow en complément

Ce qui est plus intéressant, c'est que le lancement de Sage 100 Entreprise s'accompagne d'un outil optionnel et collaboratif de gestion de processus métier, basé sur une technologie de VDoc Software. Baptisé Sage 100 Workflow, il propose en standard huit processus de gestion : notes de frais, demandes d'achats, demandes de règlements, recouvrement de créances, création d'articles, création de comptes client, génération de devis, génération d'avoirs client.' La stratégie de Sage est assez cohérente. Le marché de renouvellement est porteur. Beaucoup d'entreprises se sont équipées avant l'année 2000 et désirent changer. De plus, les PGI sont à la mode, car ils sont plus fiables et ils permettent de gagner du temps ', explique Vincent Lieffroy, analyste chez CXP.Toutefois, la conquête du marché ne se fera pas toute seule. Sur le segment des PME, l'offre de Sage n'est ni la première, ni la plus complète. Il lui manque, en particulier, des fonctions de GRC ou de gestion de production, ce que propose par exemple Divalto.* Article modifié le 28 mai 2007: l'éditeur précise que son nouveau PGI s'appelle Sage 100 Entreprise, et non Ligne 100 Entreprise comme nous l'écrivions précedemment. L'appelation "Ligne" avait été introduite il y a quelques années par l'éditeur sur un certain nombre de ses familles de produits, dont l'offre modulaire Sage 100. Il souhaite maintenant la bannir.