Sage tire parti du mid-market

L'éditeur veut s'entourer de SSII d'envergure européenne.

Suite au rachat d'Adonix en novembre dernier, Sage crée maintenant la division Moyennes et Grandes Entreprises (MGE), pour cibler les organisations de plus 100 salariés. Sur ce segment, l'éditeur revendique une pénétration de 24 %, qu'il pense développer à 34 % dans les trois prochaines années. ' Relativement atomisé, ce marché va se consolider et nous voulons tirer profit de notre position de leader ', explique Pascal Houillon, directeur général de Sage France. La nouvelle entité MGE rassemble les activités autour du PGI X3 d'Adonix et celles de l'ancienne division Mid-Market. Elle compte 600 personnes, pour une base installée de 6 000 clients. L'éditeur estime son potentiel de conquête à 15 000 entreprises, dont une majorité utilise encore des développements spécifiques.

Démultiplier les ressources

La commercialisation des solutions se fera de manière directe et indirecte. Pour les déploiements en mode projet, il souhaite s'appuyer sur des éditeurs ou intégrateurs verticaux, ainsi que sur des équipes internes spécialisées par métier. Pour les déploiements standard, il va faire appel à des partenaires locaux ou internationaux, selon la couverture géographique du client. Sage compte à ce jour 300 partenaires MGE en France. Parmi eux, une centaine est agréée, dont 40 % sur Adonix et 60 % sur Sage. Mais seule une poignée dispose dune couverture internationale.