SAP renforce ses liens avec IBM

Les deux filiales françaises vont proposer des offres groupées basées sur mySAP All-in-One et IBM iSeries.

SAP s'était déjà rapproché d'IBM en mai 2004, dans le cadre d'un accord de distribution pour la solution Business One. Les deux fournisseurs viennent maintenant de signer un autre accord, cette fois-ci sur l'offre All-in-One. Celle-ci, plus complexe, est une version préparamétrée de R/3 destinée aux PME industrielles. ' Le secteur des PME marque une nette accélération en matière d'investissement PGI, explique Marc Alinat, DG de SAP France. Avec IBM, qui dispose d'une bonne couverture de proximité sur ce marché, nous voulons cibler 7 000 entreprises au CA compris entre 20 millions d'euros et 1 milliard d'euros. Ils ont les mêmes besoins qu'un grand compte. ' Les deux fournisseurs adoptent ainsi une approche globale, combinant les logiciels mySAP All-in-One avec les serveurs iSeries et les offres de financement d'IBM.

Les offres seront distribuées par les deux réseaux

À cela seront associées des prestations de conseil et d'intégration. ' L'objectif est de pouvoir proposer une solution complète, qui ne coûtera au client final que 100 euros par collaborateur et par mois, pouvant être entièrement déployée en quelques semaines ', ajoute Éric Chemouny, directeur des ventes PME chez SAP France. La commercialisation de ces offres groupées se fera de manière directe ou indirecte. Dans ce dernier cas, elle s'appuiera sur les deux réseaux de partenaires, soit 3 000 revendeurs IBM et 14 VAR SAP. Le constructeur a d'ores et déjà formé 400 commerciaux dans 15 agences, qui apporteront un support commercial et technique aux partenaires. De son côté, l'éditeur prévoit d'élargir son réseau de VAR et d'atteindre une trentaine d'ici à 18 mois. Les deux fournisseurs misent sur un effet de filière dans les différents secteurs industriels. ' Les grands donneurs d'ordres subissent d'énormes pressions et, dans une optique de simplification, ils souhaitent que leurs fournisseurs s'équipent d'une manière identique ', souligne Marc Alinat. Une idée loin d'être saugrenue. Le groupe Renault, par exemple, vient de réduire sa liste de partenaires technologiques à une poignées d'acteurs, dont IBM et SAP.