SFR Entreprises recrute des VAR
L'opérateur a présenté un programme d'apport d'affaires pour ce nouveau canal.
La division Entreprises de SFR veut faire appel aux acteurs traditionnels de l'informatique pour accroître les ventes de ses offres data mobiles, en particulier auprès des PME. ' La mobilité data est perçue
comme un prolongement du système informatique. Les entreprises ont donc tendance à se tourner en premier lieu vers leurs partenaires habituels, les VAR et les intégrateurs locaux ', explique Bertrand Mabille, directeur
général de SFR Entreprises. Mais l'opérateur ne veut, en aucun cas, couper l'herbe sous le pied de ses 75 distributeurs certifiés. L'idée est donc de faire travailler ensemble ces deux canaux. SFR vient de mettre en place un programme dédié aux
revendeurs informatiques, baptisé Mobile IT Program. Il donne accès à des informations produits, des budgets comarketing et du support après-vente de niveau 2. Il définit également la procédure de détection et le mode de rémunération. Ainsi, le
revendeur informatique peut enregistrer sur un site web dédié ses prospects qualifiés, ce qui lui permet au passage de cumuler des points de fidélité. Après vérification, l'opérateur associe aux prospects un distributeur SFR, qui va définir avec le
revendeur les besoins de l'entreprise et se charge de la livraison des terminaux et de l'activation des lignes.
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