Sitecom s'implante en France

Le fabricant néerlandais a déjà signé des accords de distribution avec trois grossistes.

Spécialisé dans les produits de connexion informatique, le fabricant néerlandais Sitecom (43 M euors de CA pour 60 employés) vient d'ouvrir ses premiers bureaux dans l'Hexagone, à Tremblay-en-France (93). Cette ouverture de filiale s'est accompagnée d'une nouvelle stratégie commerciale sur le territoire. Jusqu'alors, Sitecom approvisionnait les distributeurs français directement des Pays-Bas. ' Mais cette façon de faire était trop longue et trop coûteuse,explique Ingvar Meijers, directeur général de Sitecom France. Nous avons donc décidé de créer une filiale sur place et de nous appuyer sur des grossistes. 'Sitecom a dailleurs signé cet été des accords de distribution avec Intervalle, UFP Hardware et PowerData. Il compte à ce jour une quinzaine de grands distributeurs, dont Planète Saturn et InMac. Dans un deuxième temps, il souhaite également recruter des revendeurs informatiques indépendants. À ce jour, le fabricant réalise près de 20 % de son revenu auprès des petites et moyennes entreprises.