SMC Networks revoit sa stratégie indirecte

Plusieurs actions sont menées pour diversifier et dynamiser le réseau de partenaires.

Arrivé il y a huit mois pour diriger la filiale française de SMC Networks, Frédéric Bertran a revu la stratégie de distribution. Référencé depuis plusieurs années déjà chez ACTN, Connectis, Ingram Micro et Tech Data, le fournisseur de solutions réseau poursuit ces partenariats en mettant l'accent sur la relation qui le lie aux deux généralistes. ' Nous sommes bien perçus par les deux distributeurs spécialisés avec lesquels nous travaillons en étroite collaboration, mais en revanche moins présents chez Ingram Micro et Tech Data. Ceci est dû à nos solutions orientées professionnel, mais aussi à un manque de suivi de nos relations avec ces deux partenaires. Pour combler cette insuffisance, nous venons de nommer un responsable distribution ', déclare Frédéric Bertran. En dynamisant ce réseau, le fournisseur espère doubler le nombre de revendeurs certifiés Dialog, programme structuré autour de trois niveaux de labellisations déterminés en fonction du volume de ventes. ' Nous aimerions avoir 300 partenaires certifiés Dialog, c'est-à-dire centrés sur nos solutions d'entrée et moyenne gamme ', confie le directeur.

Couvrir l'ensemble du territoire

D'autre part, SMC aimerait tisser des liens avec des distributeurs comme Morex, par exemple. Enfin, les intégrateurs et les SSII plus centrés sur les offres professionnelles haut de gamme se verront très prochainement sollicités pour rejoindre un programme partenaires spécifique. ' Notre objectif est d'avoir une dizaine de profils de ce type pour couvrir lensemble du territoire. '