SonicWall change sa stratégie commerciale

Le constructeur est en quête de spécialistes de l'infogérance et d'opérateurs.

' Jusqu'à présent, seuls cinq partenaires utilisaient notre plate-forme d'administration SGMS pour délivrer des services. Nous souhaitons en recruter cinq de plus ', admet Louis Béringer, directeur de SonicWall pour l'Europe du Sud. En effet, jusqu'ici seules cinq sociétés, pour la plupart proches du monde des télécoms (Anyssa Solutions, BalainTélécom, NextiraOne, Oceanet et Orbytes) avaient franchi le pas. Le constructeur revoit sa stratégie commerciale. La tarification actuelle par paliers définis en fonction du nombre de boîtiers et de n?"uds achetés, disparaît. SonicWall lui substitue une offre packagée à prix fixe incluant le boîtier, la licence SGMS cliente et le support. Une simplification notable pour le partenaire comme pour le grossiste. Seuls les revendeurs ayant adhéré au programme MSSP (Managed Security Services Partner) de SonicWall peuvent accéder aux nouveaux packages, alors qu'il n'y avait précédemment aucun contrat obligatoire. Lobligation de certification est maintenue avec trois ingénieurs à former. Les ventes se font par 30 pièces minimum en raison du prix plutôt faible (250 euros) des packs unitaires.