Spad part à la conquête des PME

L'éditeur met en place une stratégie indirecte pour commercialiser son pack Primo.

Avec quelques belles références à son actif comme la CPAM, l'URSSAF, l'Inserm, Bourjois, L'Oréal, Canal Plus, ou les 3 Suisses, le spécialiste de la gestion de la qualité des données et du data mining a su s'implanter face aux grands américains du secteur, SAS et SPSS. Fort de cette notoriété et doté d'un tout nouveau logiciel packagé, Spad veut maintenant investir un marché à fort potentiel de développement : les PME. Équipés à 60 %, les grands comptes sont devenus pour l'éditeur un marché trop étroit. C'est donc vers l'international et les PME qu'il se tourne et, pour cela, déploie une politique de vente indirecte. ' Pour aider les PME à extraire de leurs bases de données toutes les connaissances qu'elles peuvent en retirer, nous leur proposons le pack Primo, une solution complète intégrant un logiciel d'analyse des données et de data mining pour Windows, une formation à l'utilisation de l'outil et deux jours de consulting, afin de les aider à élaborer de nouvelles connaissances à partir de leurs bases de données ', explique Xavier Dugast, PDG de Spad. Une hotline et un service de maintenance sur un an avec la mise à jour gratuite des nouvelles versions font également parties du pack Primo.

Des intégrateurs spécialisés

Pour commercialiser cette offre, l'éditeur est en quête d'intégrateurs locaux, spécialisés dans la business intelligence, la GRC, les outils de pilotage ou des prestataires à caractères plus verticaux. ' Un à deux intégrateurs par région serait l'idéal. Et pour aider nos futurs partenaires, nous leur dispensons gratuitement une journée de formation technique et nous les accompagnons sur leurs premiers projets de déploiement, poursuit Xavier Dugast. Notre objectif est de leur fournir les compétences nécessaires pour qu'ensuite, ils prennent en charge la totalité de l'offre Primo, c'est-à-dire l'intégration mais aussi la formation, le conseil et la maintenance. 'Cette même stratégie est mise en place à l'international et des jalons ont déjà été posés dans des petits pays européens comme le Portugal, la Belgique, la Suisse. Bien que gardant sous le coude quelques grands comptes déjà clients, Spad veut s'affranchir de sa vente directe et des prestations d'intégration pour se recentrer sur ses activités d'éditeur.