Spad part à la conquête des PME
L'éditeur met en place une stratégie indirecte pour commercialiser son pack Primo.
Avec quelques belles références à son actif comme la CPAM, l'URSSAF, l'Inserm, Bourjois, L'Oréal, Canal Plus, ou les 3 Suisses, le spécialiste de la gestion de la qualité des données et du data mining a su
s'implanter face aux grands américains du secteur, SAS et SPSS. Fort de cette notoriété et doté d'un tout nouveau logiciel packagé, Spad veut maintenant investir un marché à fort potentiel de développement : les PME. Équipés à
60 %, les grands comptes sont devenus pour l'éditeur un marché trop étroit. C'est donc vers l'international et les PME qu'il se tourne et, pour cela, déploie une politique de vente indirecte.
' Pour aider les PME à extraire de leurs bases de données toutes les connaissances qu'elles peuvent en retirer, nous leur proposons le pack Primo, une solution complète intégrant un logiciel d'analyse des données
et de data mining pour Windows, une formation à l'utilisation de l'outil et deux jours de consulting, afin de les aider à élaborer de nouvelles connaissances à partir de leurs bases de données ', explique Xavier
Dugast, PDG de Spad. Une hotline et un service de maintenance sur un an avec la mise à jour gratuite des nouvelles versions font également parties du pack Primo.