Spider Business accède au niveau Gold de W4

La SSII spécialisée dans le workflow renforce ses liens avec l'éditeur.

Spider Business, certifié Silver de W4 depuis la fin 2001, vient de franchir une nouvelle étape. Devenue Gold à la fin 2003, la SSII renforce ainsi ses liens avec l'éditeur spécialisé dans les solutions de Business Process Management (BPM). Cette nouvelle dimension induit pour Spider Business plusieurs changements, et une implication plus forte. Outre un engagement financier, ce niveau de certification demande un plus grand nombre de personnes formées aux solutions de W4. ' Nous disposerons à terme de 10 à 12 collaborateurs spécialisés sur l'offre de l'éditeur, sur les 45 que compte aujourd'hui notre structure ', explique Philippe Bernard, président du conseil d'administration.

Actions commerciales et marketing au programme

Par ailleurs, la SSII rencontre les forces commerciales de W4 afin de cibler les prospects, et participe aux réunions avant-vente avec les futurs clients. Ensuite, Spider Business devrait participer au volet marketing de W4, en prenant une part active dans la mise en place de demi-journées d'information. ' Nous attendons pour cela de disposer de cas concrets sur lesquels s'appuyer, afin de donner plus dimpact à notre discours ', indique Philippe Bernard. La SSII, qui réalise actuellement 15 % de son CA (3,4 M euros en 2003) avec cet éditeur, entend atteindre un maximum de 20 %. ' Nous voulons développer nos affaires avec W4, mais conserver notre indépendance ', affirme Philippe Bernard.