Staff & Line cherche des partenaires

Pour commercialiser EasyVista Express, l'éditeur organise un nouveau réseau.

' L'an passé nous avons eu, pour notre offre EasyVista Express, une centaine de demandes d'intégrateurs. Apporteurs d'affaires sur ces projets, nous avons assuré tout au long de l'année l'intégration et la vente de notre solution. Aujourd'hui nous voulons constituer un réseau de partenaires auquel nous pourrons confier la commercialisation et le déploiement ', explique Gildas Leroy, directeur commercial France de Staff & Line. Destinée aux entreprises de moins de 1 000 postes et certifiée aux recommandations ITIL, EasyVista Express intègre le service desk, la gestion des changements, la gestion de parc, des configurations et l'inventaire automatique. Pour la commercialiser, Staff & Line souhaite créer un réseau de SSII et de VAR, structuré par région et par secteur d'activité. ' Sachant que nous avons découpé la France en cinq grandes régions et le marché en quatre secteurs d'activité ?" industrie, tertiaire, banque-assurance, public ?" et sachant que notre objectif est de compter un partenaire par région et par secteur, notre réseau comptera à terme une vingtaine de revendeurs ', poursuit Gildas Leroy.

Spécialistes des PGI

L'éditeur recherche pour ce réseau de proximité des intégrateurs spécialistes du déploiement de PGI. Au terme d'une formation technique de deux semaines (de l'ordre de 5 000 euros), le partenaire reçoit une certification. En contrepartie, il a droit à une formation commerciale gratuite, bénéficie d'un accompagnement technique, d'un soutien marketing (accès aux outils d'aide à la vente, transfert de prospects, cofinancement de programme marketing), et d'une remise de 30 % sur la vente de licence. Lorsque les résultats du partenaire sont meilleurs que le business plan établi avec l'éditeur, la remise est augmentée (50 %). ' Nous comptons beaucoup sur ce plan de commissionnement incitatif, et sur les fonctions novatrices de notre solution pour séduire les futurs VAR et SSII ', souligne le directeur commercial. L'éditeur poursuit le développement de son offre EasyVista Enterprise destinée aux grands et moyens comptes. ' Sur les projets que nous avons traités l'an dernier avec cette solution, nous avons gagné 75 % des appels doffres ', se félicite le directeur commercial.