SteelEye vise le marché français

Le fournisseur veut se reposer sur des partenaires pour affirmer sa présence dans l'Hexagone.

' Le rachat de la société par le japonais Sios en 2006, nous donne aujourd'hui les moyens financiers de nous développer partout en Europe ', déclare François Samarcq, responsable Europe du Sud et Maghreb de SteelEye Technology. Encore peu connu en France, SteelEye propose des solutions permettant aux entreprises de garantir la disponibilité de leurs applications critiques, de leurs serveurs, de leurs données, et cela en environnement Windows et Linux. ' C'est là toute notre spécificité, souligne François Samarcq. Car à l'heure de la consolidation entre serveurs de systèmes différents, disposer d'un savoir-faire Linux et Windows est un plus. ' Pour commercialiser sa gamme LifeKeeper, SteelEye s'appuie en France sur deux partenaires, NonStop System et Adelux (filiale d'Adequat). ' Avec deux partenaires, nous sommes trop peu représentés pour couvrir le marché potentiel qui s'offre à nous. ' Aussi pour cibler les grands comptes et les PME, il lui faut mettre l'accent sur le développement de son réseau, ayant opté pour une distribution totalement indirecte.Pour couvrir les grands comptes, léditeur vise actuellement des grands intégrateurs spécialistes des systèmes ouverts. Concernant le marché des PME, il cherche des VAR locaux dotés de compétences en réplication de données et disponibilité ainsi que de connaissances Windows Server ou Linux. ' Pour permettre un bon transfert de compétences, nous assurons des formations techniques, commerciales et apportons tout le support technique à nos partenaires ', insiste François Samarcq.