Stonesoft met à plat son organisation
L'éditeur finlandais se dote d'une nouvelle équipe commerciale et restructure son réseau de partenaires.
Stonesoft ne jette pas l'éponge facilement. Depuis 2001, l'éditeur finlandais essaie, sans grand succès, de s'implanter sur le marché français avec ses serveurs dédiés de sécurité StoneGate (RPV, coupe-feu, IPS,
équilibrage de charge). Une relance commerciale initiée en 2004 a échoué et pendant plus d'un an, plus aucune représentation commerciale n'était présente en France. Courageux, Stonesoft repart aujourd'hui de zéro applique une
nouvelle stratégie. Plutôt que de viser les grandes entreprises ?" la cible initiale de la technologie StoneGate ?" l'éditeur se concentre maintenant sur les comptes moyens de 500 à 5 000 personnes. Une équipe commerciale, en
cours de constitution, sera désormais basée dans nouveaux locaux situés à Levallois-Perret. ' Notre objectif est de disposer, avant la fin du 1er semestre, de trois ingénieurs commerciaux et de deux ingénieurs
avant-vente, explique Léonard Dahan, DG vente et marketing chez Stonesoft France. Cette équipe sera orientée terrain et fera, aux côté de nos partenaires, la promotion de notre savoir-faire et de notre technonologie auprès des clients. Il faut
développer la marque Stonesoft. '
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