Stonesoft met à plat son organisation

L'éditeur finlandais se dote d'une nouvelle équipe commerciale et restructure son réseau de partenaires.

Stonesoft ne jette pas l'éponge facilement. Depuis 2001, l'éditeur finlandais essaie, sans grand succès, de s'implanter sur le marché français avec ses serveurs dédiés de sécurité StoneGate (RPV, coupe-feu, IPS, équilibrage de charge). Une relance commerciale initiée en 2004 a échoué et pendant plus d'un an, plus aucune représentation commerciale n'était présente en France. Courageux, Stonesoft repart aujourd'hui de zéro applique une nouvelle stratégie. Plutôt que de viser les grandes entreprises ?" la cible initiale de la technologie StoneGate ?" l'éditeur se concentre maintenant sur les comptes moyens de 500 à 5 000 personnes. Une équipe commerciale, en cours de constitution, sera désormais basée dans nouveaux locaux situés à Levallois-Perret. ' Notre objectif est de disposer, avant la fin du 1^er semestre, de trois ingénieurs commerciaux et de deux ingénieurs avant-vente, explique Léonard Dahan, DG vente et marketing chez Stonesoft France. Cette équipe sera orientée terrain et fera, aux côté de nos partenaires, la promotion de notre savoir-faire et de notre technonologie auprès des clients. Il faut développer la marque Stonesoft. '

Des recrutements sont en cours

L'éditeur restructure également son réseau de distribution. Il compte travailler en direct avec une poignée d'intégrateurs certifiés. Parmi eux figurent d'anciens partenaires fidèles comme Protego Informatique et ACE Services. DCI vient de signer il y a un mois. Un quatrième acteur d'envergure nationale devrait les rejoindre prochainement. Ce réseau sera complété par une dizaine de revendeurs qui seront gérés par l'intermédiaire d'un grossiste, que Stonesoft est en train de recruter.