Stonesoft, satisfait de sa stratégie

L'éditeur dresse un bilan positif du redéploiement de sa politique indirecte.

' Il y a quelques mois encore, IPvista était notre unique distributeur en France. Depuis le début de l'année, nous avons recruté deux nouveaux grossistes, ITway et Otika, afin de poursuivre le développement de notre réseau ', indique le directeur de la filiale française Léonard Dahan. La stratégie indirecte de Stonesoft prend enfin ses marques après plusieurs années de passage à vide. ' Sans dévoiler le CA de la filiale française, nous avons cette année enregistré une croissance de soutenue. Un résultat que nous devons à notre réseau de partenaires ', énonce satisfait le responsable France. Fort de quelques grands intégrateurs historiques traités en direct par l'éditeur tels ECS, DCI, ACE Services ou Protego Informatique, Stonesoft souhaite déléguer de nombreux services à ses distributeurs. ' Formés à nos solutions modulaires de sécurité StoneGate ?" RPV, coupe-feu, IPS, équilibrage de charge ?" ils sont à même d'apporter à leurs partenaires, un support avant et après-vente sans que nous ayons besoin de traiter en direct avec les intégrateurs ', souligne Léonard Dahan.

S'entourer de spécialistes en régions

Bien représenté dans le nord et l'est de la France, Stonesoft souffre, en revanche, d'un déficit de relais dans l'ouest et le sud. Le recrutement récent de ces deux nouveaux grossistes devrait lui permettre de combler ce manque et d'avoir, d'ici à la fin de l'année, une quinzaine de partenaires actifs. Conscient de son rôle de challenger sur le marché, Stonesoft entend les séduire par une politique de prix attractifs, par un accompagnement sur les premiers projets, et par un à deux prospects qualifiés attribués par semaine à chaque partenaire. Pour rejoindre le réseau, les intégrateurs spécialisés dans le déploiement doffres de sécurité devront suivre une formation et passer une certification.