Stratus réorganise son réseau

L'entreprise souhaite dynamiser les ventes de sa gamme ftServer 2400 Windows et Linux.

' Jusqu'à présent, seuls les grands comptes s'inquiétaient de la disponibilité de leurs applicatifs. Aujourd'hui, avec les offres PME des éditeurs ?" SAP, Oracle, Microsoft ?" les messageries, la voix sur IP, toutes les entreprises ont besoin de s'assurer de la haute disponibilité de leurs applicatifs sans pour autant mettre en ?"uvre des techniques complexes de type" cluster ". Ainsi nous leur proposons d'opter pour des serveurs à tolérance de panne très simples à exploiter, qui rendent toute défaillance matérielle sans effet sur le bon fonctionnement des applications ', explique Thierry Seror, directeur général de Stratus Technologies France. Fort de sa gamme ftServer 2400 Windows et Linux commercialisés à partir de 12 000 euros, le constructeur souhaite aujourd'hui ajouter un réseau complémentaire à celui déjà en place, composé d'intégrateurs métier.

Un profil de partenariat précis

Pour toucher les PME régionales et mailler le territoire, Stratus recrute cinq partenaires. Les conditions : être une entreprise de 50 à 60 salariés, avoir un CA de l'ordre de 20 M d'euros, disposer de compétences Windows Server ou Red Hat Advanced Server, avoir une bonne connaissance des tissus industriels locaux et être prêt à s'investir (sur un engagement de revenu déterminé en fonction du territoire et la présence d'un ingénieur technique certifié dans l'équipe). En contre-partie, Stratus s'engage à protéger son partenaire sur son territoire, à lui apporter information, formations commerciales et techniques et à lui fournir des outils marketing. Afin de garantir 99,999 % de disponibilité, le distributeur accompagne sa vente dun contrat de surveillance et de maintenance assuré par Stratus. Le constructeur intervient alors directement chez le client via une ligne réseau afin de diagnostiquer et corriger tout incident remonté automatiquement par le système.