Stratus Technologies cherche des partenaires

Le fournisseur apporte à ses recrues un soutien marketing important et des avantages financiers.

Suite à l'évolution de sa gamme de serveurs vers une architecture ouverte et une gamme de prix revue à la baisse, le fournisseur crée un programme partenaires. ' En France, notre modèle de vente de nos plates-formes ftServer est essentiellement basé sur l'indirect. Pour cela, nous sommes en quête de partenaires intégrateurs et, en fonction de leurs niveaux d'engagement financier et de leur réussite commerciale, nous leur fournirons un accompagnement adapté ', explique Michel Simion, directeur marketing Europe du Sud et Moyen-Orient. ' Ainsi, ajoute-t-il, les partenaires peuvent bénéficier de serveurs de démonstration à prix préférentiels, de programmes de génération de prospects spécifiques, d'une formation technique, et, ce qui est loin d'être négligeable, de remises et de commissions supplémentaires. Le prix d'entrée de gamme de nos serveurs étant de 20 000 euros, les marges sont nettement plus intéressantes sur la commercialisation d'un ftServer que sur celle d'un PC. '

Deux ou trois intégrateurs seront recrutés par marché

Depuis septembre dernier, Stratus Technologies travaille avec Computacenter, chaîniste bénéficiant en France d'un accord d'exclusivité sur un an. ' En revanche, souligne le directeur marketing, concernant les intégrateurs aucun accord d'exclusivité ne sera signé. Nous voulons recruter pour les cinq marchés définis ­ banque/assurance, centres dappels, sécurité publique, industrie et santé ­ deux ou trois partenaires spécialisés dans la vente et le déploiement de serveurs à haute disponibilité. ' Deux intégrateurs et un fournisseur ont déjà rejoint Stratus : Artelcom, Techwan et Nortel.