Sun lance Partner Advantage

Suite au rachat de StorageTek, Sun refond son programme autour de quatre grands axes.

' Depuis juillet dernier, nous avons travaillé en étroite collaboration avec l'ensemble des partenaires, ceux issus de Sun et ceux issus de StorageTek pour mettre en place un nouveau programme répondant au mieux à leurs besoins. Depuis le 1^er janvier, nous leur proposons de rejoindre notre Sun Partner Advantage ', annonce, satisfait, Pierre-Yves Huruguen, récemment nommé directeur de la division partenaires, alliances et comptes entreprises de Sun France. Le programme est structuré autour de quatre grands axes d'activité ?" les serveurs, le stockage, le software et les services. Chaque partenaire choisit le niveau de certification qu'il souhaite acquérir dans chacune des catégories ?" membre, associate, principal, executive. Les partenaires peuvent, s'ils le souhaitent, intégrer plusieurs catégories à des niveaux différents.

Faire jouer la complémentarité des compétences

Pour cela, Sun met à leur disposition toute une panoplie d'informations, de formations techniques et commerciales pour leur permettre d'acquérir les compétences qu'ils souhaitent. ' Notre objectif est de faire jouer la complémentarité de toutes nos compétences, celles issues de Sun, de StorageTek ainsi que celles provenant de nos deux canaux de distribution pour proposer à nos clients des solutions globales ', insiste le nouveau directeur partenaires. Aujourd'hui, Sun compte quelque 120 partenaires issus pour 60 % d'entre eux de son propre canal, et 40 % de StorageTek. Son ambition est d'accroître rapidement ce réseau et pour cela, il compte bien sur l'attrait de ses nouvelles offres intégrant à la fois les serveurs et logiciels de Sun et les solutions de stockage de StorageTek. Il mise également sur ses grossistes ?" Distrilogie, GE, Frame, et Ingram Micro ?" pour laider dans le recrutement de nouveaux partenaires.