Sun s'attaque aux PME
Pour s'affirmer sur ce secteur, le constructeur va s'entourer d'une quarantaine de revendeurs.
Afin de séduire les PME, le constructeur développe un plan de conquête reposant largement sur sa stratégie du Low cost computing. Il s'agit de la vente de serveurs d'entrée de gamme sous système Linux ou Solaris, tout particulièrement la gamme Sun Fire, dotés de processeurs Intel x86.Le constructeur proposera également aux PME l'ensemble de son offre logicielle, dont la plate-forme Sun One et la suite bureautique Star Office. Elle sera enrichie, d'ici à octobre prochain, d'un nouveau système d'exploitation Linux de Sun, le Madhatter, destiné au poste client. ' L'objectif est de diviser par trois le coût d'exploitation pour les entreprises ', explique Emmanuel Obadia, directeur du marketing et des ventes partenaires chez Sun France.La commercialisation de ces solutions se fera de manière indirecte. Sun prévoit de recruter, en France, une quarantaine de partenaires capables de servir des entreprises de 200 à 2 000 employés. ' Nous avons déjà identifié 6000 sociétés susceptibles d'être particulièrement intéressées par nos solutions ', poursuit Emmanuel Obadia.