Symtrax diversifie son réseau

L'éditeur cherche de nouveaux profils pour accompagner ses solutions multiplates-formes.

Après avoir eu durant plus de vingt ans une image d'éditeur spécialisé dans le monde des iSeries, Symtrax a fait évoluer sa stratégie produits et propose des solutions orientées multiplates-formes. Parallèlement à l'aspect technologique, l'éditeur a mis l'accent sur le développement d'une stratégie indirecte. Symtrax dispose de deux lignes de produits, avec d'un côté des solutions de GED (mise en page, édition, distribution et archivage de tous types de documents d'affaires) et de l'autre une offre de Business Intelligence (Alpha 3.1 de Dashboard) permettant d'obtenir des rapports ' sur demande ' contenant les indicateurs clés de performance provenant de multiples bases de données ou de PGI.

Recruter des VAR et des intégrateurs

Pour ses solutions iSeries, Symtrax avait tissé des liens avec des apporteurs d'affaires et des éditeurs de PGI. Aujourd'hui, il compte poursuivre les collaborations déjà entamées avec ces partenaires mais souhaite, en plus, diversifier son réseau. ' Nous recherchons des VAR et des intégrateurs d'envergure nationale ou régionale, spécialisés dans la gestion électronique de document, dans le reporting ou dans le décisionnel ', souligne Gérard Boué, responsable de ventes indirectes. Pour les aider dans la prise en main des solutions, l'éditeur met à leur disposition des formations techniques et commerciales. ' Nous leur fournirons les mêmes outils et opérerons le même transfert de compétences que celui que nous faisons avec nos propres ingénieurs chargés d'approcher les clients en direct ', souligne le responsable des ventes. Symtrax réalise un tiers de son CA avec les partenaires. Son objectif est déquilibrer très rapidement ses revenus entre indirect et direct.