Systancia signe avec Centia
L'éditeur veut doubler son réseau de partenaires certifiés en France.
La stratégie indirecte de Systancia prend de l'essor. En 2005, l'éditeur français avait franchi une première étape importante, en développant son programme partenaires et en certifiant une cinquantaine de revendeurs. Systancia vient maintenant d'adjoindre un deuxième niveau de distribution à son réseau, en signant avec le grossiste Centia France. ' Cet accord nous permettra de cibler des sociétés avec lesquelles nous n'avions pas de contact. Notre objectif, en 2006, sera de doubler au moins le nombre de partenaires certifiés ', explique Christophe Maranzana, PDG de Systancia. Spécialisé en solutions client léger, Centia France s'appuie sur une base de plus de 200 revendeurs. Le grossiste va prendre en charge le recrutement, la formation et la certification des nouveaux partenaires. Il sera également le nouvel intermédiaire pour les partenaires Systancia existants. Toutefois, l'accord avec Centia n'est censé être qu'un début. D'autres grossistes pourraient le rejoindre dans les années à venir. ' À terme, nous souhaitons travailler avec un réseau de deux ou trois grossistes en France, pour pouvoir couvrir pleinement le marché français ', précise le PDG.Systancia veut également profiter de la dimension internationale de Centia, véritable groupe paneuropéen. Selon le PDG, ce premier accord en France pourrait déboucher, sans trop de difficultés, sur un contrat similaire outre-Rhin. Systancia dispose dores et déjà de relais commerciaux en Italie et en Belgique.