Teleflex Automotive globalise ses achats

Pour faire face à la pression des constructeurs automobiles qui réclament en moyenne 7 % de baisse de prix chaque année, Teleflex Automotive s'est lancé dans une stratégie de délocalisation. Outre la construction d'une usine en Slovaquie, il a décidé de restructurer ses achats, car, s'il génère un chiffre d'affaires de 240 millions de dollars, 130 millions d'entre eux sont consacrés chaque année aux achats. Ariba a été sélectionné par l'équipementier automobile pour basculer ses achats vers les pays à bas coûts.Alors que 97 % de ses fournisseurs étaient en France, le fabricant de boîtes de vitesse a décidé de réduire son porte-feuille et de passer de mille sept cents interlocuteurs à trois cent cinquante seulement en moins de deux ans.Soixante-quinze personnes ont participé au projet : acheteurs et ingénieurs de Teleflex, mais aussi experts d'Ariba, ont défini les produits concernés, qualifié les fournisseurs, lancé les enchères en ligne et intégré les nouveaux venus dans la chaîne logistique de l'industriel. Neuf catégories, soit un millier de références produits, ont été sélectionnées, qui représentent la moitié des achats de Teleflex Automotive.

Des tarifs inférieurs de 12 %

Les enchères en ligne lancées sur la plate-forme Ariba ont permis d'obtenir des tarifs inférieurs de 12 % à ceux que pratiquent les actuels fournisseurs. Les dix qui l'ont emporté se trouvent notamment en Chine et en Inde. L'objectif est de basculer la moitié des achats vers ces pays à faible coût. Début 2005, cela ne concernait que 10 % d'entre eux.