Depuis le mois d'avril dernier, Toshiba a mis les bouchées doubles sur le canal de revendeurs pour accroître sa présence dans les PME. ' Très présents chez les grands comptes et bien identifiés auprès du grand
public, nous devions recruter de nouveaux partenaires pour développer notre présence auprès des PME. Un secteur que nous couvrons désormais grâce à nos gammes Satellite Pro ', explique Éric Cariou, DG adjoint de Toshiba.
2 000 revendeurs recrutés avant la fin de l'année
L'équipe partenaires a été renforcée et une douzaine de personnes sont aujourd'hui en charge de cette activité, là où il n'y en avait que deux auparavant. ' À l'inverse de ce que pratiquent certains de nos
concurrents qui réduisent actuellement leur réseau de partenaires, notre objectif est de poursuivre son développement pour arriver à 2 000 d'ici à la fin 2005. Un résultat déjà atteint, confie satisfait Éric Cariou. Avant
d'ajouter : Nous ne voulons que des revendeurs actifs, ceux qui génèrent des achats récurrents. ' Il suffit aux partenaires intéressés de s'inscrire sur le portail T-Link. Cet accès leur donne droit à une masse
d'informations, une grille tarifaire, des promotions mais aussi à la disponibilité des stocks des quatre grossistes Toshiba ?" Ingram Micro, Tech Data, ETC, Actebis. Dici à quelques semaines, le site proposera des produits complémentaires
(sacoches, périphériques) et des services de type extension de garantie.
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