Trend Micro met l'accent sur les revendeurs SMB

L'éditeur crée un programme de fidélisation et des initiatives pour les petits revendeurs.

' Si nous sommes très connus des grands comptes, nous souffrons d'un manque de notoriété sur le segment des petites entreprises. Il est temps de remédier à cette situation ', déclare Lionel Hayère, directeur des ventes indirectes chez Trend Micro. Les mesures mises en place prévoient que les revendeurs locaux puissent directement accéder au support technique de Trend Micro.Par ailleurs, les nouveaux contrats de partenariat basés sur la segmentation des offres SMB, comprennent des conditions financières identiques pour tous les revendeurs. Jusqu'à présent l'éditeur se reposait sur les quatre grossistes Tech Data, Ingram Micro, ETC Metrologie et Actebis pour délivrer ses logiciels. Déjà partenaire de l'éditeur pour l'offre monoposte grand public PC-Cillin depuis un an, Avanquest, distributeur de solutions, sera dorénavant chargé d'animer le réseau des revendeurs Trend Micro chez les quatre grossistes. L'accord passé entre l'éditeur et Avanquest prévoit que ce dernier aura le droit de commercialiser les licences logicielles Trend Micro. Les revendeurs de moindre envergure auront ainsi la possibilité de se procurer beaucoup plus aisément les produits, sans avoir à passer par les grossistes à valeur ajoutée qui proposent peu de facilités comme les encours ou le franco de port. Parallèlement, léditeur met en place le programme de fidélisation Advantage qui donne droit, sous conditions, à des produits Trend Micro gratuits et permet aux revendeurs de gagner des cadeaux.